Выпускная квалификационная работа. Кузьмичев В.Е - 15 стр.

       Успех существования дизайнерской фирмы в основном зависит от
правильной товарной политики, под которой принято понимать разработку
привлекательной производственной программы товаров, чтобы преодолеть
сопротивление рынка /17/. При этом в центре внимания находится товар (ас-
сортимент одежды), рынок которого необходимо оценить, получая и анали-
зируя информацию о клиентах (такую, например, как потенциальная емкость
рынка, тенденции развития, сегментация, предпочтения и т.д.) и конкурентах
(рыночная доля, цены, инвестиции в рекламу и в стимулирование сбыта).
Подобные данные можно получить с помощью маркетинговых исследований
рынка, различные способы которых описаны выше.

              Пример проведения маркетинговых исследований

       Исходные данные: на территории г. Иванова проектируют новую ма-
лую фирму, основным видом деятельности которой планируется производст-
во женских костюмов.
       Цели маркетинговых исследований: выявить уровень насыщенно-
сти рынка данным товаром, оценить потребительские характеристики изу-
чаемых видов товаров, производимых конкурентами, сравнить их с предпоч-
тениями покупателей и, таким образом, выявить степень актуальности про-
изводства данного товара, его качественных показателей и получить направ-
ление в области формирования ассортиментной политики предприятия.
                           Анализ конкурентов
       На территории г.Иваново, выпуском интересующего нас ассортимента
продукции заняты:
       - ЗАО «Одежда и мода», имеющее расширенный ассортимент про-
          дукции, в котором женские костюмы во всем объеме выпуска со-
          ставляют лишь небольшой процент (подобное заявление позволя-
          ют сделать результаты посещения специализированных магазинов
          и отделов фабрики, например, «Салона мод», «Юности»);
       - различные модные салоны («Анжелика», «Галактика», «Королева»,
          салон Натальи Плехановой и т.д.). они заняты в основном выпус-
          ком дорогих эксклюзивных моделей, доступных лишь небольшому
          количеству потребителей;
       - посредники, торгующие костюмами, изготовленными либо в Тур-
          ции, Китае, либо на подпольных российских предприятиях на
          «кустарном» оборудовании неквалифицированными работниками.
          Такие изделия обычно имеют невысокую цену и неудовлетвори-
          тельное качество обработки;
       - посредники, торгующие костюмами, изготовленными на предпри-
          ятиях соседних областей («Победа» г.Владимир), но объемы их
          продаж не велики;
       - индивидуальные изготовители швейных товаров.


                                    15