Выпускная квалификационная работа. Кузьмичев В.Е - 18 стр.

точниками вторичной информации). И сопоставив эти данные с ответами на
третий, пятый, шестой, десятый вопросы, мы будем ориентированы относи-
тельно объемов производства.
       Далее переходим к вопросам, выясняющим предпочтения респонден-
тов.
       Четвертый вопрос: ”Какое из перечисленных изделий Вы предпочи-
таете одевать для работы?” позволит выяснить насколько продукция фирмы
может быть востребована, какому сочетанию в костюме и в каком объеме
следует отдать предпочтение при разработке коллекции моделей.
       Пятый вопрос: “Вы решили обновить свой гардероб и купить костюм.
Вы приобретете?” имеет целью выяснить, насколько у потребителей разви-
лось недоверие к отечественным производителям, рискнут ли они приобре-
сти продукцию фирмы и каков процент таких покупателей. Затем, обработав
результаты опроса, можно получить данные, которые дают возможность ре-
ально прогнозировать первоначальный спрос, причем последний в дальней-
шем может и возрасти, если фирме удастся завоевать хорошую репутацию.
       Шестой вопрос: ”Какую сумму денег Вы могли бы себе позволить по-
тратить при покупке данного изделия?” вводит определенные границы цены
на продукцию, обеспечивающие спрос на нее, указывает интервал, в который
должны быть помещены затраты на изготовление, реализацию изделий и
прибыль фирмы.
       Результаты ответов на пятый, шестой и седьмой вопрос, который зву-
чит: “Как часто Вы делаете покупки такого рода?” позволят построить функ-
цию дохода фирмы на основании спроса на продукцию и произвести маржи-
нальный анализ с целью определения оптимального объема производства,
используя предварительные данные расчета издержек на изготовление про-
дукции.
       Восьмой и девятый вопрос, которые звучат соответственно как: “Вы
увидели женщину, одетую в такой же костюм, как и Вы. Ваша реакция?” и
“Вы заплатите большую сумму денег за эксклюзивное (единичное) изделие?”
позволяют выявить отношение потребителей к уровню серийности продук-
ции и проверить востребованность и актуальность направления ассортимент-
ной политики фирмы, а на основе результатов обработки анкеты внести, в
случае необходимости, некоторые изменения.
       Десятый вопрос: “Где Вы предпочитаете приобретать деловую и
праздничную одежду?” позволит спрогнозировать при формировании сбыто-
вой политики основные каналы распределения продукции, а также, в качест-
ве дальнейшего развития маркетинговой деятельности фирмы, обосновать
необходимость существования собственного магазина, или, наоборот, дока-
зать его нерентабельность.
       Таком образом, проведенные исследования дадут возможность сфор-
мировать на первоначальном этапе ассортиментную, сбытовую политику
фирмы, а также масштабы производства без изготовления и реализации


                                   18