Мотивационный менеджмент. Кузнецова Н.В. - 138 стр.

хаться над ней. Следовательно, мы можем прогнозировать, что она бросит учебу или пред-
примет какие-то другие действия, направленные на то, чтобы предотвратить ожидаемый не-
приятный результат.
      Тема взаимодействия человека со значимым для него окружением глубоко заложена в
роттеровском видении личности. Как интеракционист, он утверждает, что психологическую
ситуацию нужно рассматривать наряду с ожиданиями и ценностью подкрепления, прогнози-
руя возможность любого альтернативного варианта поведения. Он присоединяется к мнению
Бандуры, что личностные факторы и события окружения во взаимодействии лучше всего
предсказывают поведение человека.
      Для того, чтобы предсказать потенциал данного поведения в специфической ситуа-
ции, Роттер предлагает следующую формулу:
      Потенциал поведения = ожидание + ценность подкрепления.
      Из этого уравнения видно, что, когда мы предсказываем вероятность данного поведе-
ния в некоей ситуации, нам следует использовать две переменные: ожидание и ценность
подкрепления. Рассмотрим следующий пример. Перед вами стоит выбор: идти утром в вос-
кресенье в компьютерный центр или остаться в общежитии смотреть по телевизору чемпио-
нат Национальной футбольной лиги. Возможно, мы сумеем предсказать, какой выбор вы
сделаете, если мы знаем: 1 ) ценность подкреплений, связанных с каждой возможностью; 2)
ожидание того, что каждая из возможностей приведет к соответствующим подкреплениям.
Однако следует заметить, что основная формула Роттера представляет собой скорее гипоте-
тическое, а не прагматическое средство прогноза поведения. Фактически он предполагает,
что четыре переменные, которые мы только что рассмотрели (потенциал поведения, ожида-
ние, подкрепление, психологическая ситуация), применимы только для прогноза поведения в
условиях тщательного контроля, например, в психологическом эксперименте.
      Роттер рассматривает следующие шесть категорий потребностей, применимых к про-
гнозу поведения человека.
      Статус признания. Это понятие относится к нашей потребности чувствовать себя
компетентным в широком спектре областей деятельности, таких как школа, работа, физиче-
ская культура или общественная деятельность. Желание, чтобы другие признали вас интел-
лектуально одаренным, — пример потребности, включенной в эту категорию.
      Защита - зависимость. Это понятие включает в себя потребность, чтобы кто-то за-
щитил нас от неприятностей и помог достичь значимых целей. Просьба к членам семьи по-
заботиться о нас, когда мы больны, — пример такой потребности.
      Доминирование. Это понятие включает в себя потребность влиять на жизнь других
людей и иметь возможность организовывать последствия на основе такого контроля. Обра-

                                                                                   138