Мотивационный менеджмент. Кузнецова Н.В. - 140 стр.

измеряющую склонность человека к «инноватике - адаптации». Она разработана в 1976 г.
М.Киртоном. При помощи шкалы, состоящей из 32 параметров, у менеджеров выявлена пре-
обладающая ориентация на адаптивный (приспособление к старому) стиль, а у предпринима-
телей — на инновационный (изменение старого). Менеджер — это человек, вникающий во
все детали, он изменяет окружение и делает его лучше таким образом, что не выходит за
рамки установленных организацией норм и правил. Напротив, предприниматель и новатор
предпочитают делать нечто разнообразнее, хотя не забывают и о том, как сделать нечто
лучше.
          Обобщая данные, можно утверждать, что мотив достижения, т. е. потребность делать
нечто лучше, чем это было вчера, присущ и менеджерам, и предпринимателям.45
                                             Следующий шаг в изучении мотивации сделал 1964 г.
                                             Дж. Аткинсон. В своих экспериментах он выявил лю-
                                             бопытный факт: испытуемые, отличавшиеся высоким
                                             уровнем потребности в достижении, как правило, гор-
                                             дились своими успехами. Напротив, люди с низким
                                             уровнем этой потребности были очень довольны тем,
                                             что им удалось избежать неудачи. «Формула успеха»
                                             Аткинсона гласила: чем ниже вероятность успеха, тем
                                             выше уровень побуждения к нему в связи с его ценой.
                                             А в «формуле страха перед неудачей» основную роль
                                             играли мотив или стремление избежать неудачи, рас-
Геральд Аткинсон
                                             холаживающая сила возможного неуспеха.
          Согласно гипотезе Аткинсона, неудача при решении легкой задачи (что равносильно
высокой вероятности успеха) более притягательна для индивида, чем поражение при реше-
нии трудной задачи. Предприниматель выбирает, как правило, средний путь, где вероятность
достижения успеха равняется 50%. Он стремится достичь успеха и вместе с тем гордится
своими победами, что возможно, если успех достаточно труден. Легкие победы обесценива-
ют конечные результаты.
          Формула Аткинсона выявляет достаточно сложную структуру «игры ожиданий». Со-
вершенно очевидно, что если задача слишком трудна, то ее нельзя решить, полагаясь только
на свой интеллект. Необходимо определенное везение. Поэтому говорят, что случай - верный
спутник предпринимателя. Но он выпадает лишь на долю тех, кто не боится рисковать.
          Теория мотивации дает предпринимателю широкой диапазон свободы выбора, но это
всегда выбор между менее и более рискованными стратегиями поведения. Менеджеры и

45
     Кравченко А.И.История менеджмента. - с.290-291

                                                                                            140