Мотивационный менеджмент. Кузнецова Н.В. - 97 стр.

       МОТИВАЦИОННЫЕ СОСТОЯНИЯ
       Любое психологическое или физиологическое состояние, любое изменение организма в
какой-то мере связано с мотивацией, в каком-то смысле является мотивационным состоя-
нием. Если мы говорим, что человек чувствует себя отверженным, то, что это означает?
Статическая психология спешит после этого заявления поставить точку, в то время как
динамическая психология поставит двоеточие, ибо это заявление неизбежно влечет за со-
бой множество других, каждое из которых требует эмпирической проверки. Чувство от-
верженности охватывает всего человека, оно сказывается на его соматическом и психиче-
ском состоянии. В частности, мы можем сказать, что человек, чувствующий себя отвер-
женным, напряжен, что он несчастен. Его чувство воздействует не только на его физиче-
ское состояние, оно автоматически и неизбежно пробуждает к жизни иные чувства и же-
лания самой разнообразной окраски, такие, например, как неотступное желание завоевать
любовь окружающих, всевозможные защитные реакции, нарастающее чувство враждебно-
сти и т.п.
       Следовательно, подлинное понимание состояния, которое мы описали словами «он
чувствует себя отверженным», возможно только в том случае, если мы расширим его
длинным рядом прочих заявлений, каждое из которых обрисует отдельный аспект состоя-
ния отверженного индивидуума. Говоря иначе, уже само чувство отверженности мы
должны понимать как мотивационное состояние. У меня складывается впечатление, что
современные теории мотивации исходят, как правило, из ошибочной трактовки мотиваци-
онного состояния как особого, специфического, обособленного от процессов, происходящих
на соматическом и личностном уровнях. А между тем любая претендующая на убедитель-
ность теория мотивации должна исходить из противоположного допущения, должна
предполагать, что мотивация непрерывна, бесконечна и изменчива, что она является уни-
версальной характеристикой практически любого организмического состояния. С.64-65
       Человек — существо желающее. Человек крайне редко бывает полностью удовле-
творен, а если и бывает, то очень недолго. Стоит ему удовлетворить одно желание, на его
месте тут же возникает другое, затем третье, четвертое, и так до бесконечности. Же-
лание непрекращающееся и неизбывное является характерной особенностью человека, оно
сопровождает его на протяжении всей жизни. Назрела необходимость изучения взаимосвя-
зей между различными мотивациями. Устремившись к глубокому и широкому пониманию
этих взаимосвязей, мы вынуждены будем отказаться от пагубной склонности изолировать
одни мотивационные единицы от других. До тех пор, пока мы будем изучать лишь внешние
проявления потребности или желания, поступка, совершенного под действием потребно-
сти или желания, удовлетворения, полученного от достижения желанной цели, — до тех
пор наше представление о мотиве будет изолированным, единичным, частным, искусствен-
но выдернутым из общей картины мотивационной жизни индивидуума. Внешнее проявление
частного мотива практически всегда зависит от общего уровня удовлетворенности или не-
удовлетворенности потребностей организма, то есть от того, насколько удовлетворены
прочие потребности, более фундаментальные, препотентные рассматриваемому. Очевид-
но, что если бы ваш желудок постоянно был пуст, если бы вы все время изнывали от жаж-
ды, если бы вам каждодневно угрожали землетрясения и наводнения, если бы вы все время
ощущали на себе ненависть окружающих, то у вас никогда не возникало бы желания напи-
сать ноктюрн, доказать теорему, украсить свой дом, красиво одеться.
       До сих пор теории мотивации незаслуженно обходили своим вниманием два чрезвы-
чайно важных момента. Во-первых, человек крайне редко бывает удовлетворен абсолютно,
а если и бывает, то очень недолго, чаще всего он бывает лишь более или менее удовлетво-
рен; а во-вторых, существует своего рода иерархия желаний, в которой одно желание пре-
потентно другому. С.65.
       В предыдущей главе я указывал, что физиологическую потребность, или позыв, нель-
зя рассматривать в качестве образца потребности или мотива, она не отражает законы,
                                                                                    97