Мотивационный менеджмент. Кузнецова Н.В. - 98 стр.

которым подчиняются потребности, а служит скорее исключением из правила. Позыв спе-
цифичен и имеет вполне определенную соматическую локализацию. Позывы почти не взаи-
модействуют друг с другом, с прочими мотивами и с организмом в целом. Хотя последнее
утверждение нельзя распространить на все физиологические позывы (исключениями в дан-
ном случае являются усталость, тяга ко сну, материнские реакции), но оно неоспоримо в
отношении классических разновидностей позывов, таких как голод, жажда, сексуальный
позыв.
       Считаю нужным вновь подчеркнуть, что любая физиологическая потребность и лю-
бой акт консумматорного поведения, связанный с ней, могут быть использованы для удов-
летворения любой другой потребности. Так, человек может ощущать голод, но, на самом
деле, это может быть не столько потребность в белке или в витаминах, сколько стремле-
ние к комфорту, к безопасности. И наоборот, не секрет, что стаканом воды и парой сига-
рет можно на некоторое время заглушить чувство голода.с.78-79.
       После удовлетворения физиологических потребностей их место в мотивационной
жизни индивидуума занимают потребности другого уровня, которые в самом общем виде
можно объединить в категорию безопасности (потребность в безопасности; в стабильно-
сти; в зависимости; в защите; в свободе от страха, тревоги и хаоса; потребность в
структуре, порядке, законе, ограничениях; другие потребности). Почти все, что говорилось
выше о физиологических позывах, можно отнести и к этим потребностям, или желаниям.
Подобно физиологическим потребностям, эти желания также могут доминировать в ор-
ганизме. с. 86.
       После того, как потребности физиологического уровня и потребности уровня безо-
пасности достаточно удовлетворены, актуализируется потребность в любви, привязанно-
сти, принадлежности, и мотивационная спираль начинает новый виток. Человек как нико-
гда остро начинает ощущать нехватку друзей, отсутствие любимого, жены или детей. Он
жаждет теплых, дружеских отношений, ему нужна социальная группа, которая обеспечи-
ла бы его такими отношениями, семья, которая приняла бы его как своего. Именно эта цель
становится самой значимой и самой важной для человека, он может уже не помнить о
том, что когда-то, когда он терпел нужду и был постоянно голоден, само понятие «лю-
бовь» не вызывало у него ничего, кроме презрительной усмешки. Теперь же он терзаем чув-
ством одиночества, болезненно переживает свою отверженность, ищет свои корни, род-
ственную душу, друга. С.86-87.
       Невозможность удовлетворить потребность в любви и принадлежности, как прави-
ло, приводит к дезадаптации, а порой и к более серьезной патологии. В нашем обществе
сложилось амбивалентное отношение к любви и нежности, и особенно к сексуальным спо-
собам выражения этих чувств; почти всегда проявление любви и нежности наталкивается
на то или иное табу или ограничение. Практически все теоретики психопатологии сходят-
ся во мнении, что в основе нарушений адаптации лежит неудовлетворенная потребность в
любви и привязанности. Этой теме посвящены многочисленные клинические исследования, в
результате которых мы знаем об этой потребности больше, чем о любой другой, за исклю-
чением разве что потребностей физиологического уровня. Рекомендую прочесть великолеп-
ную работу Сатти (442), представляющий собой блестящий образец анализа «запрета на
нежность».
       Вынужден оговориться, что в нашем понимании «любовь» не является синонимом
«секса». С. 88.
       Каждый человек (за редкими исключениями, связанными с патологией) постоянно
нуждается в признании, в устойчивой и, как правило, высокой оценке собственных досто-
инств, каждому из нас необходимы и уважение окружающих нас людей, и возможность
уважать самого себя. Потребности этого уровня подразделяются на два класса. В первый
входят желания и стремления, связанные с понятием «достижение». Человеку необходимо
ощущение собственного могущества, адекватности, компетентности, ему нужно чувство
уверенности, независимости и свободы. Во второй класс потребностей мы включаем по-

                                                                                     98