Разработка и технология производства рекламного продукта (культурологический и социолингвистический аспекты). Латышева Е.В. - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

товара) положение к покуп-
ке
покупки ад-
ресатом
Рекомендации
Джо Витале
(1985)
Выявить целевую
аудиторию
Вызвать интерес,
обращаясь к эмоци-
ям
Доказать выполни-
мость обещаний
Побудить к
действию
Важным условием повышения психологической эффективно-
сти рекламного сообщения является учет закономерностей восприя-
тия человеком потока сообщений.
Известны различные типы индивидуального восприятия
рекламных сообщений, влияющие на их отбор в условиях большого
потока разнообразной информации, воздействующей на потреби-
телей.
Во-первых, выборочное восприятие. Воздействующим, убе-
ждающим эффектом, проявляющимся сразу же после восприятия,
обладают не более 10% рекламных обращений. Из-за переизбытка
рекламной информации большинство рекламных обращений не мо-
жет перепрыгнуть через барьер ограниченных возможностей челове-
ческого восприятия. Это делает необходимым применять в рекламе
элементы, привлекающие внимание и проникающие в сознание, -
оригинальные идеи, юмор, музыку и т. д.
Во-вторых, выборочное удержание. Через четыре-шесть не-
дель вначале запомнившиеся рекламные объявления, как правило,
забываются. Количество оставшихся в памяти не превышает полови-
ну воспринятых, т. е. составляет не более 5% от общей массы воз-
действовавшей на человека рекламы.
В-третьих, предпочтение уже воспринятого, инерция восприя-
тия потребителей часто сводит на нет попытки рекламы изменить их
отношение к товару. Если рекламное обращение противоречит усто-
явшимся воззрениям, оно может быть игнорировано или превратно
понято. Из воспринятых и удержанных в памяти обращений на по-
требителей воздействует только 60%, т. е. "нетто-воздействие" со-
ставляет порядка 3% всего потока направленной на них рекламной
информации. Вот почему вероятность успеха рекламного объявле-
ния больше, если оно незатейливо и вызывает доверие. Вместе с тем,
чтобы сделать его обращающим на себя внимание, нужна рекламная
идея, реализация которой позволила бы свести к минимуму проявле-
ние присущего любому человеку свойства "отфильтровывания" ин-
формации.
При создании рекламы очень важно учитывать, что согласно
исследованиям Джона Миллера емкость оперативной памяти средне-
статистического человека - 7±2 простых объекта, например слов,
24

Страницы