Практикум по применению экономико-математических моделей для формирования продуктовой (производственной) программы коммерческой организации. Лихачева Л.Н - 8 стр.

         К качественным переменным относятся виды (наименования) изделий
и их параметры, а к количественным переменным - физические объемы
производства и влияющие на них факторы (например, размеры партий).
         В    практике     продуктового       планирования      цены,       издержки
(себестоимость),     суммы     покрытия       рассматриваются       как    некоторые
константы.
         При разработке альтернативных продуктовых программ следует
учитывать естественные ограничения, возникающие в различных сферах
деятельности предприятия: сбыт, производство, снабжение.
         Ограничения по объему сбыта (реализации, продаж) могут быть трех
видов:       максимально     возможный,       минимально      допустимый         или
обусловленный       структурой       ассортимента      продукции.     Максимально
возможный объем продаж определяется на основе исследований степени
насыщенности       рынка   и   его    способности      воспринимать        продукцию
предприятия в будущих периодах, собственной рыночной доли, поведения
конкурентов и т. п. При этом следует также учитывать, на какой стадии
жизненного цикла находится каждый продукт: выход на рынок, рост,
зрелость, насыщение или упадок. Положение продукта на рынке может быть
исследовано     с помощью Бостонской модели (матрицы)                     или других
инструментов.      Требование обеспечить минимально необходимый объем
сбыта        обуславливается     необходимостью        выполнения     долгосрочных
договоров и (или) присутствия на рынке хотя бы с минимальным
предложением продукции с учетом долгосрочных планов. Если реализуемые
продукты      взаимно    дополняют     друг    друга   (взаимодополняемые)       или
замещают один другой (взаимозамещаемые), то это должно быть учтено при
установлении минимальных и максимальных объемов сбыта.
         В большинстве случаев допускается отсутствие взаимосвязи между
ценами и объемами сбыта продукции, то есть предприятие определяет
оптимальные с точки зрения результата объемы сбыта при заданных ценах.
Такое допущение возможно не для всех предприятий, поэтому следует, по

                                          8