Технологический менеджмент. Лобачева Г.К - 72 стр.

                              72


àññîöèàöèÿõ è îáúåäèíåíèÿõ. Ñîçäàíèå ñîáñòâåííûõ ñáûòîâûõ
êîìïàíèè íà çàðóáåæíîì öåëåâîì ðûíêå îáóñëîâëåíî ñëåäóþ-
ùèìè ïðåèìóùåñòâàìè: âîçìîæíîñòüþ ïîääåðæàíèÿ öåí íà ïðî-
äóêöèþ íà áîëåå âûñîêîì óðîâíå è îïåðàòèâíûì ïðèñïîñîáëå-
íèåì èõ ê èìåþùåìóñÿ ñïðîñó; ýêîíîìèåé íà èçäåðæêàõ ïî
ïðîäâèæåíèþ òîâàðîâ íà ðûíêè, òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû è ðåê-
ëàìó; îáåñïå÷åíèåì áûñòðîãî è ýôôåêòèâíîãî ðàñïðîñòðàíåíèÿ
èíôîðìàöèè î íîâûõ âèäàõ ïðîäóêöèè; îáåñïå÷åíèåì êà÷åñòâåí-
íîãî ïîñëåïðîäàæíîãî òåõíè÷åñêîãî îáñëóæèâàíèÿ; èñïîëüçîâà-
íèåì îïûòà óïðàâëåíèÿ è ìàðêåòèíãîâîé äåÿòåëüíîñòè, íàêîï-
ëåííûõ â ìàòåðèíñêîé êîìïàíèè, êîòîðàÿ âåäåò ïîäãîòîâêó è
ïåðåïîäãîòîâêó óïðàâëÿþùèõ è àäìèíèñòðàòîðîâ, à òàêæå ðÿäî-
âûõ ñëóæàùèõ.
     Ñîáñòâåííûì äèëåðàì ìàòåðèíñêàÿ êîìïàíèÿ ïðåäîñòàâëÿ-
åò äîâîëüíî øèðîêèé êîìïëåêñ óñëóã è ôèíàíñîâóþ ïîääåðæ-
êó, â ÷àñòíîñòè, â îðãàíèçàöèè è ïðîâåäåíèè ïîêàçîâ ïðîäóê-
öèè â äåìîíñòðàöèîííûõ çàëàõ, íà âûñòàâêàõ è ÿðìàðêàõ, â îðãà-
íèçàöèè ïîñòîÿííûõ âûñòàâîê îáðàçöîâ ðåàëèçóåìîé äèëåðîì
ïðîäóêöèè. Ôèíàíñîâàÿ ïîääåðæêà îêàçûâàåòñÿ äèëåðàì ïóòåì
ïðåäîñòàâëåíèÿ êðåäèòîâ, ñêèäîê ñ öåíû, ñóáñèäèé, ñðåäñòâ íà
ïðîâåäåíèå ðåêëàìû è ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà íà öåëåâîì ðûíêå.
Ñîâìåñòíûå ïðåäïðèÿòèÿ, îñóùåñòâëÿþùèå ñáûòîâûå îïåðàöèè,
ñîçäàþòñÿ, êîãäà íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ñïåöèôè÷åñêèå óñëîâèÿ
êîíêðåòíîé ñòðàíû — íàöèîíàëüíîå çàêîíîäàòåëüñòâî, çàïðåùà-
þùåå ñîçäàíèå ôèðì, ïîëíîñòüþ ïðèíàäëåæàùèõ èíîñòðàííîìó
êàïèòàëó; êîãäà ïðÿìûå êîíòàêòû ñ ïîêóïàòåëÿìè çàòðóäíåíû
ñóùåñòâóþùèìè ïðàâèëàìè òîðãîâëè (íàïðèìåð, îáÿçàòåëüíîå
èñïîëüçîâàíèå òîðãîâ â ïðîâåäåíèè èìïîðòíûõ îïåðàöèé); êîãäà
ðûíîê ïîäåëåí ìåæäó êðóïíûìè ôèðìàìè èäè òðóäíîäîñòóïåí.
Ñáûòîâîé àïïàðàò äðóãèõ ôèðì èñïîëüçóåòñÿ íà îñíîâå ñîãëàøå-
íèé î ðåàëèçàöèè ïðîäóêöèè ÷åðåç ñáûòîâóþ ñèñòåìó ñîîòâåò-
ñòâóþùåé ôèðìû. Âûáîð ñèñòåìû ñáûòà çàâèñèò îò ðàçìåðîâ íå-
îáõîäèìûõ ôèíàíñîâûõ çàòðàò, èõ öåëåñîîáðàçíîñòè è ýôôåê-
òèâíîñòè, êîòîðàÿ îïðåäåëÿåòñÿ ñîïîñòàâëåíèåì àëüòåðíàòèâíûõ
âàðèàíòîâ è ïðîâåäåíèåì ñîîòâåòñòâóþùèõ ðàñ÷åòîâ. Çàãðàíè÷-
íûå ïðîèçâîäñòâåííûå è ñáûòîâûå ôèëèàëû è äî÷åðíèå êîìïà-
íèè ïîçâîëÿþò êðóïíûì ôèðìàì áîëåå îñíîâàòåëüíî èçó÷àòü
ðûíêè, ñïðîñ ïîêóïàòåëåé, ó÷èòûâàòü èõ âêóñû è çàïðîñû, áî-
ëåå àêòèâíî ôîðìèðîâàòü ñïðîñ, ëó÷øå îñóùåñòâëÿòü òåõíè÷åñ-