Технологический менеджмент. Лобачева Г.К - 75 стр.

                               75


öåëåâîé ðûíîê. Âàæíóþ ðîëü èãðàåò îöåíêà êîíúþíêòóðû è òåí-
äåíöèé åå ðàçâèòèÿ, à òàêæå çíà÷åíèå ñåçîííûõ ôàêòîðîâ. Ðåøà-
þùóþ ðîëü â îòäåëüíûõ ñëó÷àÿõ èãðàåò ïîäãîòîâëåííîñòü ïîêó-
ïàòåëåé ê âîñïðèÿòèþ íîâîãî òîâàðà è óðîâåíü êîíêóðåíòîñïî-
ñîáíîñòè òîâàðà.
      Îïðåäåëåíèå ñèñòåìû òîâàðîäâèæåíèÿ è ðàñõîäîâ íà äîñòàâ-
êó òîâàðà ïîòðåáèòåëþ. Âûáîð ñèñòåìû òîâàðîäâèæåíèÿ ïðåäïî-
ëàãàåò íàõîæäåíèå íàèáîëåå äåøåâîãî è óäîáíîãî âàðèàíòà äîñ-
òàâêè òîâàðà ïîêóïàòåëþ ñ ó÷åòîì óñëîâèé òðàíñïîðòèðîâêè, ñêëà-
äèðîâàíèÿ è õðàíåíèÿ òîâàðà â ïóòè, ïîãðóçêè è âûãðóçêè ñ
òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ, íàäåæíîñòè ñ òî÷êè çðåíèÿ ñîõðàíåíèÿ
êà÷åñòâåííûõ ïîêàçàòåëåé òîâàðà. Òåðìèí òîâàðîäâèæåíèå èñïîëü-
çóåòñÿ â óïðàâëåí÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ôèðì è îçíà÷àåò êîìïëåê-
ñíûé ïîäõîä ê îñóùåñòâëåíèþ òðàíñïîðòíûõ, ñêëàäñêèõ, ñòðàõî-
âûõ îïåðàöèé è ñâÿçàííîìó ñ íèìè îôîðìëåíèþ äîêóìåíòàöèè.
       òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ïðîäàâåö ñ÷èòàåò íåöåëåñîîáðàçíûì ñà-
ìîìó çàíèìàòüñÿ ïðîöåññîì òîâàðîäâèæåíèÿ, îí ïîðó÷àåò åãî
òðàíñïîðòíî-ýêñïåäèòîðñêîé ôèðìå è îïëà÷èâàåò åé ñîîòâåòñòâó-
þùåå âîçíàãðàæäåíèå. Âûáîð ñèñòåìû òîâàðîäâèæåíèÿ òðåáóåò
òùàòåëüíîé ïðîðàáîòêè ñ òî÷êè çðåíèÿ óðîâíÿ çàòðàò è äîñòèæå-
íèÿ îïòèìàëüíîãî ðåçóëüòàòà ïðè ñîïîñòàâèìûõ ïîêàçàòåëÿõ. Íàè-
áîëåå âàæíûå ôàêòîðû — ìèíèìèçàöèÿ èçäåðæåê òîâàðîäâèæå-
íèÿ, îïðåäåëåíèå óðîâíÿ îáñëóæèâàíèÿ è äëèòåëüíîñòè ñðîêîâ
äîñòàâêè òîâàðà íà öåëåâîé ðûíîê è êîíêðåòíîìó ïîêóïàòåëþ.
      Îïðåäåëåíèå ôîðì è ìåòîäîâ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà è íåîá-
õîäèìûõ äëÿ ýòîãî çàòðàò. Íàèáîëåå ýôôåêòèâíûå ñðåäñòâà ñòè-
ìóëèðîâàíèÿ ñáûòà íà öåëåâîì ðûíêå — ðåêëàìà òîâàðà, èñ-
ïîëüçîâàíèå òîâàðíîãî çíàêà è òåõíè÷åñêîå îáñëóæèâàíèå ïðî-
äàííîé ïðîäóêöèè. Ðåêëàìíàÿ äåÿòåëüíîñòü òðåáóåò çíà÷èòåëü-
íûõ ôèíàíñîâûõ ñðåäñòâ, ïîýòîìó î÷åíü âàæíû åå öåëåíàïðàâ-
ëåííîñòü, ýôôåêòèâíîñòü, ñâîåâðåìåííîñòü. Îïðåäåëåíèå ýôôåê-
òèâíîñòè ðåêëàìíîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïîëàãàåò ïðîâåäåíèå àíà-
ëèçà ñòðóêòóðû ðàñõîäîâ íà ðåêëàìó êàê â öåëîì, òàê è ïî îò-
äåëüíûì ýëåìåíòàì:
     - íà ïðîâåäåíèå ðåêëàìíûõ êàìïàíèé;
     - íà èñïîëüçîâàíèå êîíêðåòíûõ ðåêëàìíûõ ñðåäñòâ;
     - íà èçãîòîâëåíèå ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ è èõ ðàñïðåäåëåíèå.
      Öåëåíàïðàâëåííîñòü ðåêëàìû ïðåäïîëàãàåò åå îðèåíòàöèþ
íà èçâåñòíûé ðûíîê, êîíêðåòíóþ ãðóïïó ïîòðåáèòåëåé. Îðãàíè-