ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
10
товаре; введение в рекламный текст элементов интриги, использование
конфликтной ситуации в монологе и диалоге.
Текст рекламного произведения оценивается редактором, как правило,
по трем основным критериям: выбору аргументов в пользу рекламируемого
товара, способу подачи этих аргументов, форме выражения рекламной идеи и
языково-стилистическим средствам. Индивидуальные свойства рекламного
сообщения не позволяют создать
абсолютно четкие рамки указанных
критериев. Поэтому речь идет лишь об определенной методической основе.
Правильный выбор аргументов − залог эффективности рекламного
воздействия. Аргументы должны отражать потребности потенциального
потребителя. Существует несколько способов подачи прямых и косвенных
аргументов, выражения рекламной идеи. Задача редактора состоит в том,
чтобы, базируясь на знаниях о товаре, покупателе
и рынке, учитывая цели
рекламы, оценить правильность выбранной формы.
Прямые аргументы используются для рационального доказательства
преимущества товара и опираются на способ убеждения. Например, способ
«проблема
−
решение» позволяет сразу мотивировать необходимость покупки
товара, демонстрация позволяет наглядно показать возможности товара и его
преимущества. В этом случае для эффективного воздействия на потребителя
желательно использовать точные факты, без широких обобщений. Только
факты могут заставить клиента решиться на покупку. Следует рекламировать
товар как полностью соответствующий установленной для него цене. Не
стоит
«хоронить» лучшие аргументы, располагайте их по возможности уже во
вступительной части.
Для использования косвенных аргументов (способ внушения) можно
применить обычную повествовательную форму изложения идеи в жанре
рассказа или очерка. Убедительным способом выражения рекламной идеи
является свидетельство. Часто используют в рекламе и косвенные
свидетельства (фотографии известных людей).
КОНТРОЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ:
1. Выберите для анализа рекламный материал. Проанализируйте содержащуюся
в нем информацию: на какие психологические мотивы она воздействует, какие
методы воздействия и какие аргументы в ней используются, на привлечение
какого вида внимания она рассчитана. Опишите, какой образ формируется
этим материалом.
2. Разработайте другой механизм психологического воздействия, позволяющий
достичь тех же целей другими средствами: каналом коммуникации,
изменением аргументов и методов воздействия.
* Это задание выполняется в форме устного сообщения.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
- …
- следующая ›
- последняя »
