Редакторская подготовка рекламных материалов. Лобин А.М. - 8 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

8
− «Покупать качественный товар»;
− «Быть красивым»;
− «Стремиться к экономии»;
− «Узнавать новое, путешествовать».
Удачные рекламные объявления, тем более слоганы (рекламные девизы),
должны быть направлены на удовлетворение одной или нескольких из
перечисленных потребностей. Используемые в рекламных обращениях
мотивы условно объединяются в три большие группы: рациональные,
эмоциональные, нравственные (социальные).
Рекламные
призывы, опирающиеся на первичные желания или мотивы,
оказываются более эффективными, поскольку эти мотивы по природе своей
тесно связаны с потребностями организма в товарах и услугах.
Механизм психологического воздействия рекламы на потребителя
можно представить в виде схемы:
Привлечение внимания
→
поддерживание интереса
→
убеждение
→
принятие решения
→
действие (совершение покупки).
Каждый этап психологического воздействия рекламы на сознание
потребителя требует применения определенных методов и способов
рекламного воздействия:
− Внушение − способ воздействия, рассчитанный на некритическое
восприятие сообщений, в которых нечто утверждается или отрицается без
доказательств. Внушение опирается на способность получателя рекламной
информации принимать информацию, основанную не на доказательствах
, а на
престиже источников. Различают первичную (психомоторную) внушаемость,
то есть готовность соглашаться с информацией на основе некритичности
восприятия, и престижную внушаемость − изменение мнения под влиянием
информации, полученной из авторитетного для потребителя источника.
− Убеждение − это метод формирования общественного мнения через каналы
массовой коммуникации. Убеждение − это апелляция к
рациональным
моментам в мышлении человека с целью изменить те или иные его взгляды,
отношения или сформировать новые. Таким образом, убеждение − это форма
прямого донесения мысли, рассчитанного на логическое восприятие,
подтвержденного фактами и доказательствами.
Сила рекламного воздействия зависит и от такого фактора, как
повторяемость информации. Для достижения эффекта внушения
недостаточно сообщить
информацию только один раз. Следует стремиться к
тому, чтобы внушаемое сообщение повторялось несколько раз, причем
каждый раз в него вносилось нечто новое, изменялись способы и формы
подачи содержания.
Известно, что рекламное сообщение редко замечается и прочитывается
до конца с первого раза. Поэтому при первой встрече с рекламой человек
должен получить
от нее такой импульс психологического воздействия,

Страницы