Редакторская подготовка рекламных материалов. Лобин А.М. - 7 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

7
2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Профессионально подготовленное и оформленное рекламное сообщение
не может не учитывать законов психологии восприятия. Экономическая и
психологическая эффективность взаимосвязаны − активное воздействие
рекламы на сознание потенциального покупателя, как правило, повышает
результативность торгово-сбытовой деятельности. Считается, что реклама, в
конечном счете, − это деятельность по созданию образов
, которые
управляют поведением людей. Следовательно, редактор должен уделять
большое внимание вопросам психологического воздействия рекламы на
человека.
Реклама, прежде всего, воздействует на существующие потребности
человека, а также способствует формированию новых. С целью лучшего
понимания потребностей человека психологи попытались определить, к какой
категории они относятся.
Существует теория о том, что низшие биологические
потребности
доминируют в поведении человека и должны быть удовлетворены прежде, чем
возникнут и станут значимыми социально приобретенные потребности или
желания более высокого порядка. Выявлены определенные закономерности.
Потребители склонны замечать в первую очередь раздражители, связанные с
имеющимися у них в данный момент потребностями. Следует учитывать, что
люди избирательно запоминают рекламу.
Поэтому, при
разработке рекламного обращения должны в полной мере
использоваться теории мотивации. В американских пособиях по рекламе
приводится перечень «основных» потребностей, присущих каждому человеку
от рождения:
− «Быть сытым»;
− «Жить в комфорте»;
− «Быть всегда в безопасности»;
− «Стараться превзойти других людей»;
− «Привлекать к себе противоположный пол»;
− «Желать счастья
и благополучия любимым людям»;
− «Заслужить социальное одобрение»;
− «Жить как можно дольше».
Автор этого списка американский психолог Мелвин Хатвик выделил
также девять второстепенных потребностей, которые приходят к человеку с
возрастом:
− «Совершать выгодные сделки»;
− «Получать самую свежую информацию»;
− «Содержать свое тело в чистоте»;
− «Использовать наиболее эффективные приборы
и инструменты»;
− «Жить комфортно»;

Страницы