Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 113 стр.

адаптацию и общество в целом с его вековечными устоями". Реклама, совершенно свободно
используя автоматизмы бессознательной психики человека, стала хитроумным инструментом
целенаправленной манипуляции. Она апеллирует к коллективному бессознательному (К. Юнг).
Это - сугубо магическое влияние, приводящее в движение скрытые психические силы социума,
обладающие колоссальным могуществом и во многом совершенно непредсказуемые. Само по себе
манипулирование является ничем иным как замаскированным насилием над сознанием,
заставляющим ни о чем не подозревающих людей поступать против собственной спонтанности,
действовать в интересах рекламодателя.
       Реклама - грозное оружие давления на общественное подсознание, далекое от
оптимальности. Сила профессионально организованного психопрограммирования практически
неодолима. В некотором смысле методы рекламы являются инструментом сверхтирании и могут
быть использованы и в целях воспитания, и в целях образования, и в целях тотального управления
поведением масс. Эффективнейшие рекламные кампании конца ХХ века (программа
стратегической оборонной инициативы Рейгана да фокусы с пресловутой озоновой дырой)
доказывают фантастическую эффективность умелого влияния на поведение масс. Те же Сталин и
Гитлер попросту были одаренными «рекламщиками», сумевшими в своих интересах использовать
могущество рекламного института общества. Недаром некоторые специалисты уже поговаривают
о становлении рекламно-тоталитарного общества, пока еще прикрываемого внешними
демократическими институтами, а на деле являющегося результатом скрытого социального
творчества тайной иерархии.
       Все это не означает, что реклама плоха сама по себе. Просто всякий профессионал никогда
не должен забывать о могуществе используемых им методов и относиться к своей работе с
должной ответственностью. Правда, возможности как-то регламентировать психологическую
сторону рекламного бизнеса нет, а потому вся надежда - на порядочность и чувство долга
конкретных творцов, способных уловить грань между информированием и оболваниванием ни о
чем не подозревающих обывателей.
               6.2. Мифологические основания психической жизни
       Главное для создателя рекламы - произвести изменения в системе ценностей потребителя,
минуя рациональную аргументацию. Ведь люди уже давно не покупают товары - они приобретают
связанные с ними надежды, престиж, знаки принадлежности к более высокой социальной группе
или здоровую жизнеспособность. Человеку нужны не сами вещи, но некоторые истинные
ценности, предчувствуемые им глубинно и потребляемые с особым удовольствием. Приобретение
же товара как бы удостоверяет присоединение сопровождающей его ценности к покупателю.
       Имидж, в котором товар тесно увязывается со значимыми для человека ценностями,
выстраивается серьезно и не сразу. Болдинг даже предложил создать своего рода
"имиджеведение", которое сам назвал "иконикой". Вот примеры направлений работы в сфере
поиска средств построения имиджа:
       а) мотивационный анализ (глубинная психология потребления);
       б) психоавтоматика (динамика стереотипов подсознания);
       в) хромология (наука о психоэмоциональном влиянии различных цветов);
       г) приемы "силового видеомонтажа" и поиска звукоряда;
       д) геометрология (психология неосознаваемых реакций на форму);
       е) мифопроектирование       (структура   и    динамика      архетипов    коллективного
бессознательного).
       О символической природе имиджа немало написано Армандом Дейяном, известным
французским специалистом по рекламе, эффективно использующим самые различные методы
программирования психики и проектирования товарных мифов. Вот некоторые из его сентенций:
1. предметы - это символы, и отторжение или принятие их символического значения человеком
    влечет за собой покупку или отказ от нее;
2. совершить покупку - значит идентифицировать ее с собственной личностью (всегда
    наличествует глубочайшее соответствие между тем, кем человек хочет быть или казаться, и
    тем, что он приобретает);
3. совершить покупку - значит рассказать о себе другим, дать им возможность судить о себе (мы
    покупаем все с учетом того, что другие подумают и скажут о нас на основании оценки нашего
    выбора вещи);


                                             114