Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 114 стр.

4. покупка неизменно оставляет в человеке скрытую тревогу, так как выбор - это отказ от
    альтернативного предложения; эти сомнения, сожаления и неосознанности очень томительны,
    а потому человека нужно регулярно утверждать и поддерживать в уже сделанном им выборе,
    успокаивая и закрепляя привязанность к ранее приобретенному товару;
5. фактически, рекламщики учат человека грезить и мечтать, а вовсе не стремятся рассказать о
    товаре то, что действительно его отличает (точнее, нисколько не отличает) от сотен
    совершенно аналогичных вещей.
        В основе товарной рекламы лежит образ (имидж) как статический элемент. Однако сам он
базируется на динамической линии мифа, в котором есть и свой герой, и своя траектория, и своя
сверхзадача. Построение рекламного образа неизменно должно опираться на контекстуально
присутствующий в душах людей миф, единичное должно питаться связью с общим. Таков же
характер отношений между товарной и институциональной (престижной) рекламой: образ
является элементом целостного развернутого мифа.
        Изучаемые психологами-бихевиористами стереотипы (внешние мотивы) весьма
поверхностны и являются артефактами глубинных архетипов и их комплексов,
самосуществующих в коллективном бессознательном. "Архетипическое кодирование" - это метод
соединения конкретных признаков товара с живущими в людских душах мифами и их героями -
архетипическими существами-предметами. Поэтому для понимания закономерностей психологии
рекламы столь важно опираться на глубинную психологию группы (синтез юнгианства и
эзотерической эгрегорики). Близкие по ментальности и социальному положению люди подобны
друг другу и могут резонировать между собой, фактически составляя единый коллективный
субъект. Мифодинамика этого коллективного субъекта и отражает возможные пути разработки
рекламных сюжетов и тенденции в развитии рекламного дела в его психологическом аспекте.
        Сознание человека в корне мифологично. Стереотипы обыденной психики -
поверхностные знаки глубинных мифов. Интеллектуал способен критически оценить собственный
миф, «профан» не обладает такой возможностью. Но и те, и другие из под власти мифов выйти не
могут - они лишь в состоянии перейти (или быть переведенными) из одного мифопространства в
соседнее. Если превалирующий мифосюжет понят создателем рекламы, ему остается лишь
"оседлать поток" и формулировать свои задачи. Социокультурно мифы незримо пронизывают всю
нашу жизнь, внедряются с раннего детства и, фактически, составляют живую ткань глубинной
психики, этакую "душу культуры". Главное - отыскать миф, ухватиться за него, внедрить в его
ткань образ рекламируемого товара и сформировать надлежащую готовность предпочтения
именно рекламируемого объекта. Далее останется лишь пестовать полученное детище: "Миф -
интересный зверь. Он питается самим собой, и чем больше ест, тем крупнее вырастает"
(А.Тойнби).
        Структура мифа сама по себе проста, что вовсе не мешает ей быть фундаментально
значимой для субъекта, придерживающегося этого мифа:
        а) личностные качества и фигура Героя;
        б) цель достижения;
        в) траектория движения Героя к Цели;
        г) наличие у Героя магических средств и волшебных преимуществ;
        д) избираемые методы и средства достижения Цели;
        е) субстанциональные Противники Героя и их Покровитель;
        ж) Покровитель самого Героя;
        з) обстоятельства различных этапов достижения Цели;
        и) сценарный План достижения и особенности его различных этапов.
        Для изучения бытующих мифов рекламщику вовсе не нужно заказывать масштабные
исследования. Профессиональные психологи-интуитивисты способны в считанные недели
предоставить всю информацию как о самих мифах, так и об особенностях работы с каждым из них
в отдельности. Это поможет на деле "почувствовать потребителя" и осознать, "чего же он хочет".
        Особенности психологического пространства СНГ
        В современном мире конкурентная борьба из сферы производства заметно сдвинулась в
сферу рекламы. Как ни странно, в странах СНГ роль рекламы в ближайшие годы будет
фантастически значимой, так как в умах и сердцах населения практически отсутствуют и
товарные, и престижные мифопостроения. Если головы западных потребителей уже плотно
запакованы всевозможной рекламной информацией, то наши люди еще открыты, девственно


                                             115