Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 121 стр.

        3. Указание на элитарную группу - "Я туда тоже хочу! А как?"
        4. Генерация масштабных образов нации и исторических персонажей - это мгновенно
вырывает из серой обыденности и фиксирует внимание.
        5. Сверхкраткий периодический показ привлекательных кадров (сказочная атмосфера,
красивый человек, увлекательное событие) - возникает желание увидеть это вновь и вновь.
        6. Сексуальный раздражитель (действует далеко не на всех, а главное - ни в коем случае не
должен профанироваться, это производит обратный рекламному эффект обиды и отторжения).
        7. Прямое декларирование сверхценности - "Вы хотите стать здоровым?"
        8. Громкая музыка и яркий цветовой фон, стремительно передвигающаяся фигура,
скачкообразно изменяющаяся форма, неожиданный ритм звучания и движения.
        9. Парадоксальный сюжет, сложный интерьер, стихийное бедствие.
        10. Пародия на популярного исполнителя или произведение.
        11. Ломка стереотипных ожиданий (юмор).
        12. Антиреклама - "Ну чего Вы уставились в телевизор? Нечего Вам глазеть на рекламу
лучших в мире духов..."
        13. Чарующий рекламный герой - персонаж узнаваемый и радующий.
        14. Использование эстетики безобразного (очень опасный трюк).
        15. Использование всем известной музыкальной "подложки".
        Стрессовое привлечение внимания приводит к повышению готовности психики к
импринтингу - подсознание фактически целиком запечатлевает то, что сопровождает пусковой
привлекающий фактор. В дальнейшем этот импринт может явиться основой для выстраивания
целой рекламной кампании. Особенно эффективно наведение измененного состояния сознания и
импринтирование информации в рекламировании торговых марок.
        Герой рекламного ролика
        Поиски подлинных героев ролика требуют широких просмотров и многочисленных проб.
Потребитель привыкает к герою рекламного сообщения даже больше, чем к абстрактному
символу рекламной марки или сведениям о пользе, приносимой ему тем или иным товаром. Дело в
том, что герой автоматически соотносится с персонажами глубинного мифа и прямо входит в
символическое пространство психики. Разумеется, реальное внедрение образа героя рекламы
зависит от его достоинств и степени соответствия рекламной идее, связанной с рекламируемым
товаром.
        Фактически, выведение героя в рекламном сообщении есть мифотворчество. Обычно
герою приписываются именно архетипические черты - фундаментально значимые и ценные для
всех представителей конкретной цивилизации. Архетипы Мудреца, Воителя, Красавицы, Хитреца,
Царя, Нищего, Золушки и Спящей Царевны - так или иначе, образ героя рекламы соотносится с
самыми глубокими представлениями о мире и людях, носящими именно мифологический
характер. Более того, потребитель склонен отождествлять героя рекламы с самим собой или со
значимыми для него вполне реальными людьми, которым бы хотелось подражать или
сопротивляться. Именно выведение гармоничного архетипического персонажа делает рекламу
личностно-актуальной, воспринимаемой на весьма глубоком уровне организации психики. Образ
героя должен быть целостным - от одежды до использования профессиональных жаргонизмов, от
мимического образа до тембра голоса. Чем четче и ярче будут акцентированы именно всеобщие
черты в облике героя, тем скорее он будет принят и станет участвовать во внутренней мистерии
мифопроектирования потребителем своего будущего.
        Использование образа носителя
        Всякое рекламное сообщение нуждается в каком-то сюжетном ходе и образном фоне. Для
того, чтобы стать убедительной, реклама должна демонстрировать нечто радующее, увлекающее,
захватывающе прекрасное. Содержательное сообщение "проходит" в психику именно благодаря
привлекательности "образа-носителя". Последний вызывает комплекс приятных представлений и
радующих переживаний, которые в свою очередь повышают доверие к рекламе, снижают порог
психической защиты, открывают потребителя рекламному предложению. Примеров образов-
носителей не счесть, так как этот прием используется повсеместно. Белоснежное перышко на фоне
недобритой щеки, бритвенное лезвие рядом со старинной шпагой, спортивный автомобиль на
фоне Ниагарского водопада. Правда, бывают и ошибки, когда образ становится "вампиром",
отвлекающим от содержательной стороны рекламной информации. Но тут уж требуется
элементарная чуткость рекламщика.


                                              122