Поведение потребителя. Любимова Н.Г. - 123 стр.

                       6.4. Магическое действие цвета и звука
        Форма, ритм, композиция
        Известно, что структура и динамика изображения оказывают самое непосредственное
влияние на подсознание человека. К сожалению, увлекаясь сюжетными постановками, создатели
рекламы не принимают во внимание именно психологическое влияние ритма, композиции и
используемых форм. В то же время сама по себе, к примеру, форма торговой марки или
композиционная структура кадра способна произвести действие не меньшее, чем сам текст или
голос диктора.
        Представление о достоинствах товара можно внести в подсознание многими путями.
        Несбалансированные формы порождают в душе зрителя определенный дискомфорт:
незавершенное хочется мысленно достроить и дорисовать в воображении. Симметричные же
формы, напротив, вызывают стойкое ощущение гармонии и благополучия, закрепляемые
ассоциативно на образе товара. Молниеподобное очертание производит впечатление резкого
изменения, демонстрирует концентрацию силы и указывает на быстрое, стремительное
высвобождение энергии. Плавные, изящные линии создают ощущение гармонии, постепенности и
мягкости.
        Психологические эффекты, производимые различными формами, активно используются в
практике янтра-йоги, которая славится своей эффективностью. Согласно древним преданиям о
психике человека, согласующимся с современными данными, периодическая демонстрация
определенной формы, организованная ритмически и в определенном композиционном контексте,
"засевает" в подсознании человека "семена впечатлений", которые после прорастают и устойчиво
ассоциируются с качествами товара. Особенно эффективно использование строгих, математически
точных геометрических фигур, архитектурных ансамблей и сложных форм природных объектов.
Определить специфику психологического эффекта той или иной формы очень нетрудно - для
этого психологами используется так называемый "семантический дифференциал", позволяющий в
ограниченные сроки изучить те ассоциации и чувства, которые пробуждает в экспертах
демонстрируемая фигура.
        Модуляция ритма порой сама по себе может "вгонять" человека в транс (это используется
в суггестивной ритмопедии - ритм мелькания кадров, содержащих конкретную информацию,
резонирует ритмам мозговой электрической активности). Любопытно также то, что ритм, форма и
композиция действуют на субсенсорном уровне - их "психологическое значение" воспринимается
совершенно неосознанно и проникает в психику очень глубоко. Фактически, всякий ритм, любая
форма и всевозможные композиции обладают отчетливым действием на подкорковые структуры
мозга, вызывая те или иные эмоции и связанные с ними сюжетные ассоциации. Стимулирование
скрытых глубоко в структурах мозга так называемых "энграмм" (элементов личного опыта)
позволяет усилить суггестивное воздействие имиджа.
        Цвет и звук оказывают на человека именно магическое, подспудное программирующее
воздействие. Специфика этого влияния пока мало кем осознается и используется только узкими
специалистами – психолингвистами и психологами, изучающими влияние цвета.
        Психолог М.Люшер в 40-х годах выявил биопсихическую символику цвета, достоверность
которой доказана более чем полувековой практикой цветопсихологического тестирования и
индивидуумов, и групп, и целых народов. Цвет имеет четкий содержательный смысл, не
осознающийся, но принимаемый человеком помимо контроля воли. Через нейронную сеть
Бейкера цветовое влияние попадает непосредственно в управляющие подкорковые центры мозга,
приводя к возбуждению особых структур и выделению целого спектра нейрогормонов,
оказывающих влияние на весь организм. Если можно так выразиться, цвет влияет на психику
телесно, непосредственно физиологически. Такое влияние практически неконтролируемо и
неотвратимо. Важно лишь определить функциональную задачу цветовоздействия и смодулировать
нужный цветопоток.
        Сочетание направленно ориентирующего эмоции потребителя цветового потока с
дополняющей цветовоздействие музыкой оказывает еще более глубокое и значительно более
мощное синэстетическое воздействие, защититься от которого человек не в силах. Понятно, что
речь идет о могущественном инструменте создания заданного настроения и формирования
совершенно определенного отношения к содержательной информации, сопровождаемой цветом и
звуком. Вопрос лишь в том, как подобрать нужное влияние, как выделить его составляющие и
скомпоновать вместе для усиления воздействия. Для такого анализа используется цветотест

                                            124