Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 23 стр.

                                  23

     3. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется
с падением спроса на один или несколько видов своих товаров. Маркето-
лог должен проанализировать причины падения конъюнктуры и опреде-
лить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целе-
вых рынков, изменения характеристик товара или установления более эф-
фективной коммуникации.
     Задача маркетинга – остановить падение спроса путем творческого
переосмысления подхода к предложению товара.
     4. Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на се-
зонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы не-
догрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не за-
гружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы
пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы пе-
реполнены.
     Задача маркетинга – изыскать способы сгладить колебания в распре-
делении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования
и прочих приемов.
     5. Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда органи-
зация удовлетворена своим торговым оборотом.
     Задача маркетинга – поддерживать существующий уровень спроса,
несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающую-
ся конкуренцию. Предприятие должно неукоснительно заботиться о каче-
стве товара и обслуживания, постоянно выявлять уровень потребительской
удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.
     6. Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем
они могут или хотят удовлетворить.
     Задача маркетинга, именуемого в данном случае «демаркетингом», –
изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При об-
щем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким
мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и со-
кращение сервиса. При выборочном демаркетинге стремятся сократить
уровень спроса на тех сегментах рынка, которые менее доходны или тре-
буют меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга – не ликвидировать
спрос, а снизить его уровень.
     7. Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вред-
ные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампа-