Стратегический менеджмент в авиастроении. Ляшко Ф.Е - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

23
• развитие продукта.
а) Усиление позиции на рынке (проникновение, глубокое внедрение),
Р Р'.
Фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке
(П; Р) завоевать лучшие позиции. Требуются большие маркетинговые усилия.
Допускается «горизонтальная интеграция», при которой фирма пытается
установить контроль над своими конкурентами. Усиление позиции фирмы на
рынке предполагает следующий набор действий:
♦ Развитие первичного спроса. Подобная стратегия типична для фирмы-
лидера, которая больше всех выигрывает от расширения рынка.
Воздействуя на компоненты глобального спроса, увеличить размер
рынка, например, путем:
- привлечения новых пользователей товаром;
- побуждения покупателей к более частому использованию товара;
- побуждения покупателей к большому разовому потреблению;
- обнаружения новых возможностей использования
.
♦ Увеличение своей доли рынка. Такие действия характерны для рынков,
где первичный спрос стал нерасширяемым, т.е. в стадии зрелости ЖЦТ.
Привлечь бывших клиентов фирм-конкурентов посредством активных
действий по продвижению товаров, например:
- улучшить товар или оказываемые услуги;
- изменить позиционирование марки;
- пойти на значительное снижение цены;
- укрепить сбытовую сеть;
-
провести мероприятия по стимулированию сбыта.
♦ Приобретение рынков, например, путем:
- покупки фирмы-конкурента, чтобы овладеть ее долей рынка;
- создания совместной фирмы для контроля большой доли рынка.
♦ Защита положения на рынке (связь с клиентами, сбытовая сеть, имидж).
Активизировать для этого операционный маркетинг, например, путем:
- небольших улучшений товара и позиционирования;
- защитной стратегии ценообразования;
- укрепления сбытовой сети;
- усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
♦ Рационализация рынка. Реорганизовать обслуживаемые рынки с целью
снижения издержек при повышении эффективности операционного
маркетинга. Например:
- сфокусироваться на самых рентабельных сегментах;
- обратиться к самым эффективным дистрибьюторам;
- сократить число клиентов, установив минимальный объем заказа;
- уйти из некоторых сегментов.
♦ Организация рынка. Повлиять, в разрешенных законодательством
пределах, на уровень экономической эффективности сектора. Например:
- пользуясь поддержкой органов управления, установить правила
конкурентной борьбы в соответствующей отрасли;

Страницы