Стратегический менеджмент в авиастроении. Ляшко Ф.Е - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

24
- создать профессиональные организации, например, для
сбора данных о рынке;
- заключить соглашение о сокращении или стабилизации производства.
б) Развитие рынка. Стратегии развития рынков опираются в основном на
систему сбыта и ноу-хау в области маркетинга. Необходимо развивать
продажи выпускаемых товаров на новых рынках. Эти стратегии имеют целью
рост объема
продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки, а
также поиск новых рынков для уже производимого продукта (Р Рн) и путей
развития рынков. Направления действий при этом:
♦ Выделить новые целевые сегменты. Адресоваться к новым сегментам на
том же региональном рынке. Например:
- предложить товар промышленного назначения потребительскому
рынку;
- изменив позиционирование товара, продавать его другой группе
покупателей;
- предложить товар в другом секторе промышленности.
♦ Освоить новые каналы сбыта. Ввести товар в другую сеть, заметно
отличающуюся от имеющихся. Например:
- сбывать соки в местах работы (в конторах, на заводах, в школах);
- продавать предметы мебели сетям отелей, используя каналы нулевого
уровня;
- в дополнение к имеющейся сбытовой сети создать сеть франшиз.
♦ Проникнуть на новые географические рынки. Внедриться в другие
регионы страны или в другие страны. Например:
- поставлять товары на другие рынки через местных агентов или
торговые фирмы;
- создать сбытовую сеть из эксклюзивных дистрибьюторов;
- приобрести иностранную фирму, действующую в том же секторе.
в) Развитие продукта (развитие через товары, совершенствование
товара,
развитие продаж на существующих рынках). Пути могут быть следующими.
♦ Добавление новых характеристик товаров: увеличить число функций
или характеристик товара и за счет этого расширить рынок.
Например:
- повысить универсальность товара за счет новых функций;
- повысить социальную или эмоциональную ценность утилитарного
товара;
- повысить безопасность или удобство пользования товаром.
♦ Расширение товарной гаммы: разработать новые модели или варианты
товара с различным уровнем качества. Например:
- выпустить товар в новых расфасовках;
- увеличить набор вкусов, запахов, окраски;
- предложить тот же товар в различных формах и составах.
Обновление линейки товаров: восстановить конкурентоспособность
устаревших товаров путем их замены на товары, улучшенные
функционально
или технологически. Например:

Страницы