Менеджмент. Лысов О.Е. - 117 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

115
в приближенном количественном выражении, а также методика каль-
куляции и фиксации контрактной цены.
Осуществление сбытовой политики (distribution channel policy) пред-
полагает планирование и формирование каналов сбыта товаров пред-
приятия по прямому либо косвенному методу. Прямой метод предпола-
гает организацию филиалов, сбытовых складов, демонстрационных за-
лов, станций и центров техобслуживания непосредственно самим пред-
приятием, т. е. торговлю через собственную, зависимую, сбытовую сеть.
Косвенный метод означает торговлю через независимых посредников.
Комбинированным (смешанным) методом можно считать торговлю че-
рез смешанные общества за рубежом и совместные предприятия на тер-
ритории России.
Коммуникационная политика (“communication policy”, или “promotion
policy”), или ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбы-
та) представляет собой планирование и осуществление комплекса ме-
роприятий, направленных на продвижение товара на рынок. Для чего
осуществляются:
престижная реклама (“public relations”), товарная реклама; прямые
или персональные продажи;
стимулирование сбыта с помощью финансовых средств; предпро-
дажное и послепродажное (гарантийное и послегарантийное) обслужи-
вание и т. д.
Западные маркетологи придерживаются в этой части концепции мар-
кетинга понятия “promotional mix”, в которое они включают рекламу,
персональные или прямые продажи, “паблисити”, “паблик рилейшнз”
средства стимулирования сбыта.
Организация маркетинговой деятельности предусматривает созда-
ние специальных структурных подразделений в системе управления
производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью фир-
мы, которые, как правило, строятся по трем основным принципам, до-
пуская различное их комбинирование и вариации: по функциям марке-
тинговой деятельности, по товарному принципу (по продукту), по ре-
гиону, по группам потребителей.
Кроме того, маркетинговым службам присуще включение в органи-
зационную структуру гибких временных рабочих групп, которые по-
зволяют концентрировать маркетинговые усилия из наиболее важных
направлении и гибко реагировать на изменения макро- и микросреды
маркетинга.

Страницы