Менеджмент. Лысов О.Е. - 34 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

32
требительского спроса (наличие се-зонных или иных циклических ко-
лебаний, интенсивность поя-вления нововведений и т.п.), а также рас-
пределения спроса по отдельным регионам. Руководство предприятия
в результате про-ведения анализа рынка должно получить ответы на
вопросы, где (в каких ‘регионах) наиболее выгодно вести сбыт продук-
ции, каковы границы рынка (этих регионов), в каких объемах нужно
выпускать продукцию, чтобы насытить имеющийся спрос (в целом на
рынке и по регионам). Исходя из этого, определяется вероятная доля
рынка по данному изделию или группе изделий, которую может полу-
чить предприятие.
Данные анализа позволяют также (особенно это важно при наличии
сильной конкуренции или когда речь идет о создании нового предприя-
тия, внедрении и продвижении на рынке изделий нового производите-
ля) определить те регионы или виды изделий, где у данного предприя-
тия есть сравнительные преимущества по отношению к наиболее веро-
ятным конкурентам (по цене, качеству изделий, уровню обслуживания
потребителей, предо-ставлению им дополнительных услуг и выгод).
Важное место в рамках анализа рынка занимает изучение изменении
в доходах потребителей. Этот фактор имеет важное значение как для
формирования цен на продукцию, так и для определения объемов
сбыта. Соответственно, руководству пред-приятия может потребовать-
ся внести коррективы в свои произ-водственные программы и расходы
на рекламу в зависимости от характера происходящих изменений. В
ходе анализа рынка руководство предприятия получает также информа-
цию обо всех имеющихся тенденциях: от колебаний хозяйственной конъ-
юнк-туры до сдвигов в структуре платежеспособного спроса во взаи--
мосвязи с изменениями в системе потребительских предпочтений раз-
ных групп потребителей.
Исследование продукта. Задачей мероприятий по исследо-ванию
продукта является определение потребностей рынка в новых изделиях,
улучшению или модернизации уже существующих. Исследование про-
дукта, с одной стороны, показывает руководству предприятия, что хо-
чет иметь потребитель, какие параметры изделия (дизайн, технический
уровень, надежность, срок службы, удобство в ремонте и обслужива-
нии и т.п.) он более всего ценит, а с другой — каким образом предоста-
вить потенциальным заказчикам новыё продукты, чтобы обеспечить их
растущий сбыт, на каких параметрах сконцентрировать внимание в ходе

Страницы