Менеджмент. Лысов О.Е. - 36 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

34
ются доверием потребителя. Сделать это не всегда просто. И дело не
только в высоких критериях отбора продукции такими торговыми фир-
мами (прежде всего на предмет изучения качества изделии, подлежа-
щих реализации), но и в высокой стоимости услуг по реализации, тор-
говых наценок, которые обусловливаются не только высоким качеством
обслуживания потребителей, но и самой маркой, ценой престижа изве-
стной торговой фирмы. Поэтому руководству предприятия-производи-
теля всегда нужен расчет, позволяющий сопоставить расходы по прове-
дению собственной кампании по продвижению изделий на рынке, вклю-
чая формирование собственной сбытовой сети, с затратами на привле-
чение ведущих торговых посредников.
Анализ объема товарооборота предприятия. Данный анализ про-
во-дится прежде всего для того, чтобы понять динамику продаж, издер-
жек и прибыли предприятия, определить на базе статистических дан-
ных за ряд лет, какие из используемых вариантов реализации изделий
оказываются наиболее эффективными. В результате руководство пред-
приятия получает возможность определить наиболее экономные пути и
способы наращивания товарооборота. В рамках анализа объема оборо-
та проводится изучение отчетов сбытовых подразделений предприятия,
обоб-щается информация, полученная от торговых посредников.
Изучение конкурентов, определение форм и уровня (степени жест-
кости) конкуренции. Здесь, прежде всего, предстоит установить глав-
ных конкурентов предприятия на рынке, выявить их сильные и слабые
стороны. Это особенно важно в тех случаях, когда предприятие выхо-
дит на рынок с новым изделием, осваи-вает новую область хозяйствен-
ной деятельности, пытается внед-риться на новый рынок. Для того что-
бы точнее выявить силу конкурентов и увидеть свои сравнительные
преимущества, мало только анализировать продукцию конкурентов.
Необходимо получить информацию о других аспектах их деятельности,
финансовом положении, целях на конкретном рынке, особенностях про-
изводственной деятельности и управления. Руководству пред-приятия
необходимо знать соотношение цен на свою продукцию и изделия кон-
курентов, имеется ли у конкурентов особая стратегия в области рекла-
мы и в чем она выражается, на какие организации полагаются конку-
ренты при реализации продук-ции, в какие сферы хозяйственной дея-
тельности они планируют внедриться в будущем, какие виды дополни-

Страницы