Менеджмент. Лысов О.Е. - 37 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

35
тельных услуг или привилегий предлагают потребителям, постоянным
клиентам и т. д.
Исследование рекламной деятельности. В современных условиях
рынка успешно продвигать товар можно только при помощи рекламы:
в газетах и на телевидении, в популярных конкурсах и соревнованиях,
на упа-ковке и средствах доставки грузов и т. д.
Необходимо помнить, что только 3% покупателей не обращают вни-
мания на упаковку. По данным французских исследователей, 35% по-
требителей покупают товар в магазине, прочитав текст на упаковке, а
87% — увидев знакомое название или известную торговую марку. Но
при этом важно понимать, что ни одна рекламная кампания не застра-
хована от неудач. И в любом случае расходы на рекламу (а в развитых
странах в некоторых отраслях они составляют свыше 50% стоимости
изделий) — это рискованные инвестиции, которые могут и не принес-
ти желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках
маркетинга при проведении анализа мероприятий по рекламе продук-
ции предприятия. Исследование рекламы включает предварительные
испытания (или апробацию средств рекламы), текущее испытание
средств и способов рекламы (сопоставление фак-тических и ожидае-
мых результатов рекламы), а также изучение эффективности их воздей-
ствия после применения рекламы, когда она была выставлена для пуб-
лики в течение некоторого времени (оценка продолжительности воз-
действия рекламы на потребителей). Но в любом случае, ценность рек-
ламы определяется конечными показателями хозяйственной деятельно-
сти предприятия, прежде всего приростом сбыта продукции, товаро-
оборота, получением прибыли, хотя есть и такие виды рекламы, кото-
рые рассчитаны на долгосрочный заказ и направлены только на поддер-
жание марки, престижа фирмы перед потребителями. Исследование рек-
ламы указывает руководству предприятия также на необходимость уси-
ления рекламной кампании, поиск новых средств воздействия на по-
требителя, повышение его интереса к продукции предприятия, а зна-
чит, и на увеличение ее сбыта.
Определение наиболее эффективных способов продвижения това-
ров на рынке. Продвижение товаров на рынке охватывает различные
стороны усовершенствования сбытовой деятельности предприятия. Это
и приспособление изделий фирмы, средств рекламы к местным усло-

Страницы