Менеджмент. Лысов О.Е. - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

33
рекламной “кампании”, на кого ориентировать рекламу, разъясняя, де-
монстрируя, какие новые возможности для потребителя открывает но-
вое изделие и т. п.
Исследование продукта охватывает многие мероприятия и тесно вза-
имосвязано с другими элементами маркетинга. Ру-ководство предприя-
тия, имея «обратную связь», зная реакцию потребителей на новые из-
делия или просто уловив изменения во вкусах и склонностях своих по-
требителей, должно произвести необходимые изменения в производстве
продукции, равно как и в методах ее продвижения на рынке. В некото-
рых случаях придется последовать примеру конкурентов и снабдить
изделия набором дополнительных качеств, которые полюбились потре-
би-телям, изменить упаковку, дизайн продукции. На это необходимо
идти, если в результате можно увеличить объем сбыта. В других случа-
ях следует постараться найти дополнительные возможности привлече-
ния внимания покупателей именно к продукции данного предприятия,
научиться тому, чтобы потребитель сразу выделял ее из ряда других
изделий.
Анализ систем и методов реализации продуктов. В рамках такого
анализа проводится изучение методов, которые приме-няются для того,
чтобы продукт попал на рынок и деятельность организаций (прежде
всего торговых и сбытовых посредников, собственных сбытовых под-
разделений предприятия), осуществляющих непосредственную реали-
зацию изделий и услуг на рынке. Этот анализ включает изучение функ-
ций и особен-ностей деятельности различных типов предприятий оп-
товой и розничной торговли, выявление их слабых и сильных сторон,
характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Таким
образом, определяется, как можно лучше, эффективнее реализовать
продукцию данного предприятия в условиях конкретного рынка, кто
может стать торговым посредником (самостоятельная торговая фирма
или собственное сбытовое подразделение предприятия). Важно при этом
сопоставить все виды затрат по реализации продукции, рассмотреть
варианты реализации через посредников и путем формирования соб-
ственной сбытовой сети определить долю издержек по реализации в
конеч-ной цене изделия и т. п.
Новые предприятия, только начинающие продвижение своих изде-
лий на данном рынке, или предприятия, освоившие выпуск принципи-
ально новой продукции, обычно стремятся заручиться поддержкой тех
посреднических фирм, которые имеют хорошую репутацию и пользу-

Страницы