Менеджмент. Лысов О.Е. - 38 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

36
виям (например, изготовление упаковки на языке той страны или реги-
она, где предстоит реализовать продукцию, использование националь-
ной символики в ее рек-ламе), и разные способы премирования потре-
бителей (например, крупная скидка с цены реализации для потребите-
ля, сделавшего самый крупный заказ на первую партию отгруженной
продукции).
Реклама изделий в масштабе страны обязательно должна дополнять-
ся рекламой на местном уровне через местные (районные или городс-
кие) средства массовой информации, выставкой
товаров, каталогов
новых изделий непосредственно в магазинах, бесплатной раздачей об-
разцов изделий в случае уменьшения спроса на них (особенно под воз-
действием случайных факторов), участием в качестве спонсоров в наи-
более популярных конкурсах или телеиграх, лотереях и т.п. Очень важ-
но заинтересовать торговых посредников в реализации продукции дан-
ного предприятия. Без этого все расходы на рекламу могут быть пущен-
ными «на ветер». Конечно, главный путь — заинтересовать торгового
посредника — поставка ему доброкачественной продукции, с которой
он не будет знать хлопот, т. е. ему не понадобится принимать назад
изделия, оказавшиеся бракованными, вновь упаковывать их, возвращать
предприятию-производителю на переделку. Но одного этого бывает мало.
Необходимо, чтобы у торговых посредников оставалось хорошее впе-
чатление о данном предприятии даже независимо от того, удалось им
сбыть продукцию или нет. От этого во многом будет зависеть успех
заключения сделок в будущем. Руко-водству предприятия нужно также
быть уверенным в том, что торговые посредники знают все о рекламе
продукции, ее достоинствах и сравнительных преимуществах перед из-
делиями конкурентов.
Определение «ниши» рынка. В современных условиях увеличиваю-
щаяся специализация производства, индивидуализация потребительс-
кого спроса, растущая нестабильность отраслевой структуры, интен-
сивное внедрение достижений НТП делают особенно актуальным но-
вое направление маркетинга — определение «ниши» рынка для пред-
приятия. «Ниша» рынка — не просто сегмент (или часть сегмента) ка-
кого-то имеющегося рынка, на который данному предприятию удобно
работать. Это, во-первых, сравнительно новый, инновационный вид
бизнеса или производственной деятельности (не обязательно в научно-
техническом отношении, но и просто по виду обслужива-ния или фор-

Страницы