Маркетинг. Практикум. Макаров А.М. - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

23
техники, в природе не существует. Анализируя наши данные и экспертные оценки, можно сделать
вывод, что емкость рынка в 2000 году составляла порядка 1,8-2 млрд. долларов. Однако большинство
экспертов считают, что в отличие от других этот рынок близок к состоянию насыщения, особенно в
верхнем ценовом сегменте. Это легко объясняется тем, что бум на рынке мебели случился позже, чем
на остальных. Учитывая это, а также тот факт, что срок службы мебели длиннее, чем техники, можно
ожидать, что произойдет некоторое снижение емкости рынка и оно будет длительным.
В 2000 году 40% опрошенных нами семей приобретали мебель для дома. Средний размер покупки
составил 850 долларов, или 10% годового дохода семьи. В 2001 году количество семей,
планирующих приобретать мебель, составляет всего 25%, а размер трат возрастет до 950 долларов.
Соответственно, суммарный объем спроса со стороны среднего класса (и близких к нему групп)
может снизиться, исключение составит разве что сегмент мягкой мебели, обладающей самым
коротким жизненным циклом.
На рынке мебели будет заметно смещение структуры спроса в пользу менее обеспеченных
потребителей. Если в 2000 году доля групп с доходом 100-250 долларов составляла всего 45%, то в
2001 году она должна увеличиться почти до 65%. Группы с доходом свыше 250 долларов
соответственно сократят свою долю, и особенно заметно - самые богатые. Однако расслабляться
производителям и продавцам мебели не стоит, именно для этого рынка особенно характерно
возрастание
суммы денег, выделяемой на покупку предметов интерьера, а это значит, что спрос
становится качественнее и его надо будет так же качественно удовлетворить. Но многие ли готовы к
этому?
На рынке мебели заметно скорее обратное. Сегодня большая часть мебели, стоящая в домах семей
среднего класса и близких к нему групп, произведена
в России. Однако менее половины тех, кто
собирается купить новую мебель, планирует приобрести российскую. Предпочтительнее оказывается
мебель, произведенная в Европе, прежде всего в Италии и Германии. Схлопнувшийся было
импортный сегмент уже больше года демонстрирует устойчивый рост.
2002 год
Европейский институт исследований мебельной промышленности (CSIL, Италия, Милан) представил
обзор мебельной промышленности России. По данным CSIL, объем мебельного рынка в 2002 году в
России составил 1270 млн. долларов США (в ценах производителей). При этом 18 ведущих
Российских производителей мебели контролируют более 40% внутреннего рынка, а тройка лидеров
"Шатура", "Электрогорскмебель" и "Мебель Черноземья" - более 20% (соответственно, 10,6%, 6,76%
и 3,98%).
Торговые сети. Говоря о сетях мебельных магазинов, авторы обзора отмечают, что в настоящее
время
они развиваются в Москве и Московской области. Лидером в этой области является сеть
магазинов "Шатура". Только мебельная компания "Шатура" ведет активную деятельность во всех
регионах страны. Согласно данным авторов обзора, в России по итогам 2002 года было около 200
фирменных магазинов, которые продают мебель "Шатуры" (в настоящее время более 300 магазинов).
Маркетинг. Большинство российских
производителей не проводят никаких маркетинговых
исследований. Они не знают портрета своих потребителей, а их продукция не имеет своей
собственной ниши.
Рекламная политика. Что касается ТВ-рекламы, то наибольшие рекламные бюджеты имеют Шатура и
ИКЕА. Крупные мебельные центры также рекламируются на ТВ, но их рекламные бюджеты низки и
рекламные компании не анонсируются на телевизионных каналах. Используется спонсорство ток-
шоу и других развлекательных программ: студии обставляются мебелью от конкретных мебельных
предприятий. Что касается использования биллбордов, только ИКЕА, "Шатура" и "Фронда"
используют имиджевые компоненты в наружной рекламе.
Брэндинг. В большинстве, российские потребители чаще всего незнакомы с брэндами
производителей зарубежной мебели. Производители кухонь также широко используют рекламу, но,
несмотря на их наружную рекламу, они, также как и другие производители мебели, остаются
неизвестными потребителям. В России реально можно говорить только о двух брэндах - "Шатура" и
ИКЕА, считают авторы обзора
Селиванова В. Продавцы смелости // Эксперт, #31 (291) от 27 августа 2001

Страницы