ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
26
А. Д.: Это невозможно предсказать. Объемы заказов зависят прежде всего от местных
производителей. Чем быстрее в России будут появляться фабрики, умеющие хорошо работать, тем
быстрее будут расти закупки. Теоретически нам очень выгодно иметь дело с вашей страной. Россия и
Швеция находятся почти на одной широте, качество древесины здесь такое же высокое, как и у нас
на родине. Нам очень нравятся ваши сосны и березы. За два последних года объем российских
заказов мы смогли увеличить в два раза. В следующем году в городе Тихвине, под Петербургом, у
нас заработает лесопилка. Благодаря древесным щитам, удовлетворяющим европейским
экологическим нормам, мы сможем сразу же в несколько раз увеличить экспорт русской мебели.
- Много вы зарабатываете в России?
А. Д.: Пока мы несем здесь убытки. Несмотря на популярность нашего магазина, несмотря на то, что
его оборот в прошлом году составил сто миллионов долларов, прибыли нет, и не будет еще лет пять
как минимум. Нам приходится импортировать сюда более восьмидесяти процентов ассортимента, а
местные таможенные пошлины в десять раз выше средних по Европе. Кроме того, несмотря на
инфляцию, мы не поднимаем цены в магазине и еще платим сорок миллионов долларов налогов. Тем
не менее убытки нас не смущают. Мы пришли в Россию надолго и уверены, что в стратегической
перспективе это правильное решение.
Деловая ситуация №2. Царь-клюшка
По материалам журнала «Эксперт», №31 от 24.08.1998
Предприятие ВПК - завод "Звезда-Стрела", делающий уникальные авиационные ракеты, наладил в
рамках конверсии производство гладильных машин "Калинка". До сих пор несколько корпусов
завода завалено "Калинками". Военное производство сворачивалось на глазах, и семеро инженеров-
технологов решили создать свое малое. Название "Метал-Парк" говорило само за себя: производить
собирались то, что умели делать лучше всего - изделия из металла. С единственным условием -
конечная продукция должна экспортироваться.
Первый иностранный партнер надеялся сделать бизнес на российской дешевизне. Раз в квартал он
прилетал с сумкой, набитой железками, и выкладывал их на стол: "Вот это сможете сделать?"
"Метал-парк" разрабатывал технологию, штамповочную оснастку и размещал заказ на "Стреле" или
других оборонных заводах. Конечный продукт экспортировался в Швецию. Делали все - от стальных
закладных деталей для бетонных изделий до латунных карабинчиков. Партнер полагал, что вся
дешевая продукция производится в Юго-Восточной Азии, но оттуда ее далеко везти. И если сделать
то же самое на полкопейки дешевле, будет выгоднее покупать в России. Но себестоимость была
высока. Копеечный бизнес потихоньку умирал.
После анализа ситуации было решено заниматься только высокотехнологичным производством. И
компания остановила свой выбор на выпуске изделий из титана. К началу 90-х годов в России были
самые большие в мире запасы титанового сырья, дефицита не предвиделось. В стране осуществлялся
полный цикл переработки - от добычи и получения титановой губки до высокоточного титанового
литья и последующей обработки. У нас были обученные кадры. "Метал-парку" оставалось лишь
найти продукт, с которым можно было выйти на рынок. Компания попыталась делать титановые
эндопротезы для итальянцев. Но те потребовали произвести полную сертификацию производства - от
получения металла до выпуска конечной продукции. Это стоило огромных денег, которых у "Метал-
Парка" не было. Позже поступило предложение делать титановый такелаж для яхт. Легкий, прочный
и очень дорогой, он давал существенные преимущества тем яхтсменам, которые могли позволить
себе такую
покупку. Но как только новое производство пошло в гору, американская ассоциация
яхтсменов запретила использовать титановый такелаж в профессиональных соревнованиях, чтобы
уравнять шансы спортсменов.
Южнокорейский бизнесмен привез "Метал-парку" клюшки для гольфа, стальную и деревянную, - и
заказал титановую. Заодно бизнесмен рассказал, что гольф чрезвычайно популярен на Западе, число
игроков растет стремительно, а мировой объем продаж клюшек в 1992 году составил 1,5 млрд
долларов. В этой индустрии постоянно идет поиск новых материалов. Как раз в тот момент начинали
пробовать титан. Прочный, красивый, а главное - престижный. Первый образец российские
инженеры просто выфрезеровали из куска титана. Кореец остался доволен и дал "Метал-Парку"
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 24
- 25
- 26
- 27
- 28
- …
- следующая ›
- последняя »
