Маркетинг. Практикум. Макаров А.М. - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

28
Общий объем продукции, запрашиваемой покупателями у предприятия, составляет около 600 млн.
шт. в год. Анализ потребителей АО выявил, что покупатели медленно меняют свои привычки и
не торопятся искать более дешёвые товары, они считают, что повышенная цена определяется
повышенным качеством товара, естественным ростом инфляции и т. д.
Прямые затраты – 19 коп.; Накладные расходы – 5 коп.; Производственная себестоимость - 24
коп.; Коммерческие расходы – 1 коп.; Коммерческая себестоимость – 25 коп.; Прибыль (по
принятому уровню рентабельности 40 %) – 10 коп.; Оптовая цена - 35 коп.; НДС (20 % ) – 7 коп.;
Отпускная базовая цена – 42 коп.
Вопросы для анализа:
1. Какой подход к ценообразованию использует АО "К"? Откуда это видно?
2. Насколько обоснован с точки зрения ситуации на рынке такой подход? Почему?
3. Чему равен диапазон для маневра в области ценообразования на предприятии?
4. Какую стратегию ценообразования использует предприятие по отношению к конкурентам?
5. Является ли спрос на продукцию АО эластичным по ценам при понижении цен? При их
повышении?
6. Есть ли у АО возможности повышения цен на продукцию? Если да, почему они не используются?
Деловая ситуация №4 Управляемые и мобильные
По материалам журнала "Эксперт", №47 от 14.12.1998
Этой осенью (1998 г.) вслед за кризисом на москвичей обрушилась самая мощная за все время
рекламная кампания фирм, предоставляющих услуги сотовой связи. Первоначальное впечатление
подсказывает: началась самая большая война операторов подвижной связи. Но при внимательном
взгляде становится понятно, что война идет не между операторами, они вступили в битву с людьми
без сотовых телефонов. Покупая сотовый телефон, счастливый абонент не подозревает, что
автоматически становится клиентом одной из самых мощных российских маркетинговых систем.
Оператор сотовой связи узнает о вас очень много - какой у вас доход, работаете вы или нет, есть у
вас загородный дом, где и когда вы проводите отпуск, когда вы просыпаетесь и засыпаете, транжира
вы или жмот. Всю эту информацию можно получить при анализе всего нескольких источников -
времени и продолжительности разговоров, выбранного вами тарифного плана и расположения сот,
через которые вы выходили на связь.
История развития рынка:
В 1992 году рынок уже был готов, товара не было. Преграда - радиоэфир. В середине 1992 года
начала работать Московская сотовая сеть (МСС). Итог- очередь, взнос более 5000 долларов,
окупаемость инвестиций 3 месяца, при этом телефон достаточно большой и нужно ехать в
определенный район, чтобы переговорить. Первые клиенты -2500 человек принесли 12 млн.долларов.
Постепенно снижая цену, компания ежегодно удваивала число клиентов. Реклама муссировала образ
бизнесмена, которому совершенно неожиданно звонит зарубежный партнер, и который, в
зависимости от того, есть ли у него заветный чемоданчик, заключает или нет баснословно
прибыльный контракт.
В середине 1994 года на рынок вышел Вымпелком (с 1992 маленький пилотный проект, затем
получение лицензии связи на частоту, для которой подходил стандарт AMPS). Вновь рост - 4.5
тысячи взнос, очередь на месяц, хотя зона охвата меньше. Но зато прямые московские номера,
компактные телефоны. Телефоны нового стандарта казались сказочно компактными и прекрасными.
В народной памяти "новые русские" навеки останутся в малиновых пиджаках, с огромными
золотыми крестами и с билайновскими "Моторолами" с откидывающимися крышечками..Через год
появился новый оператор - МТС, с более совершенным цифровым стандартом, более высокими

Страницы