ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
27
первый пробный заказ. Он покупал и уже дома доводил до кондиции. Но на этих маленьких заказах
ракетчики научились делать настоящие клюшки, стали, по их словам, "потихоньку понимать
продукт". Но самое главное, они оценили реальный размах индустрии. И хотя южнокорейский
покупатель почти не давал партнерам информацию о рынке, "Метал-парк" почувствовал, что этим
бизнесом стоит заняться по-настоящему. Ведь первая партия была всего в пятьсот штук, а через два
года клюшки отгружали уже тысячами. В 1993 году российские инженеры случайно увидели в
"Известиях" объявление "Мюнхен, международная выставка 'Гольф`93'" и решили показать свой
товар за границей сами. Первой попробовать вести бизнес с русскими решилась американская
корпорация Golfsmith. И "Метал-парк" начал отказываться от отечественных военных технологий в
пользу гражданских, более современных. Постепенно было закуплено американское ленточное
шлифовальное оборудование, абразивный инструмент "3M". По специальному заказу в Америке
были изготовлены первые в мире станки для нанесения надписей на титан.
Новейшая разработка компании - клюшка-паттер, середина которой сделана из легкого титана, а края
из сверхтяжелого вольфрама, гасящего осевые вибрации. Для ее изготовления "Метал-парк" впервые
в мире применил вакуумную диффузионную пайку вольфрама с титаном. Именно в этой
сверхвысокотехнологичной нише "Метал-парк" намерен оставаться дальше. Новые материалы в
гольфе живут лет пять, а бурный рост продаж нового продукта приходится на первый год-полтора.
Чтобы поддерживать спрос, индустрия должна постоянно предлагать игрокам что-то новое, а значит,
пора начинать поиск замены титану. "Метал-парк" уже больше года работает над новыми
сверхлегкими высокопрочными материалами. Возможно, альтернативой титану станут композиты
или авиационные алюминиевые сплавы, которые в свое время активно применялись в космической
промышленности. Новый материал позволит сделать новый дизайн, на который отреагируют игроки,
и удержать рынок в своих руках.
Вопросы для обсуждения:
1. В чем заключались цели предприятия, товарная стратегия, процесс принятия решений по товару
за рассматриваемый период?
2. В чем заключаются причины успехов и неудач товарной политики предприятия?
3. Каковы особенности жизненного цикла нынешнего товара предприятия, какие требования к
товарной политике ими обуславливаются?
Деловая ситуация №3 Ценовая политика АО "К" на рынке пищевой стеклянной тары
Благодаря своевременной переориентации на сегмент пищевой промышленности, объём продаж
стеклянной тары АО «К» не только не сократился, но в 1994 - 1995 гг. даже возрос на 20 %
по сравнению с 1991 - 1993 гг. Общий выпуск стеклянной
тары составляет 220 млн. штук в
год. Дальнейшее увеличение выпуска продукции ограничено мощностью цеха приготовления
шихты. С вводом в 1999 году нового цеха по производству бутылок производственная
мощность возрастёт до 300 млн. шт.
Рынок пищевых бутылок, производством которых занимается АО «К», представляет собой
рынок монополистической конкуренции, на нем функционируют ещё 22 предприятия и
множество покупателей
данного товара. Между ними совершаются сделки не по единой
рыночной цене, а в широком диапазоне цен, что определяется, в свою очередь, разными
вариантами товара.
АО «К» каждый месяц обзванивает своих конкурентов и узнаёт их цены на продукцию.
Конкурирующая продукция стоит в пределах 42 - 44 коп, что определяется различными
условиями функционирования этих предприятий
. Наиболее слабыми сторонами потенциальных
конкурентов являются: более низкое качество стекла, его недостаточная термостойкость,
упаковка продукции в мешки со стружкой или увязка пакетов проволокой, отсутствие
собственной базы по изготовлению формооснастки.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- …
- следующая ›
- последняя »
