Маркетинг. Практикум. Макаров А.М. - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

35
Насыщение
ПРОИЗВОДСТВО: полностью отработанные
технологии, увеличивается качество товара,
совершенствуется сервис, ощущается избыток
мощностей
КОНКУРЕНЦИЯ: обостряется конкуренция, прежде
всего ценовая, начинаются продажи по сниженным
ценам, ужесточается международная конкуренция.
Идет борьба за доли рынка, концентрация
производства, слабые конкуренты уходят с рынка
ПОТРЕБИТЕЛИ: медленно признающие люди и
консерваторы, потребители становятся более
требовательными
МАРКЕТИНГ:
Ассортимент: инновации
происходят редко, появляется
большое количество модификаций и новых марок
Стимулирование сбыта: достигает максимума
эффективности
Цены и затраты: снижение затрат и цен до минимума.
Несмотря на это, роста продаж нет
СБЫТ: большинство покупателей уже приобрело
товар, рост замедляется, достигается максимум объема
продаж, возрастают запасы готовой продукции и
товарные запасы в торговле
ПРИБЫЛЬ: если предприятие закрепилось на рынке,
продукт приносит максимальную прибыль и приток
средств (большие объемы реализации, низкие затраты,
отсутствие крупных инвестиций)
ЦЕЛЬ: закрепление на рынке, защита рынка
РЫНОК: Выход на внешние рынки, глубокая сегментация рынка и освоение новых рынков
ТОВАР:
Замораживание инвестиций, снижение затрат, рационализация производства, инновации,
ориентированные на снижение
издержек
дифференциация ассортимента продукции с целью лучшего удовлетворения потребностей
Целенаправленные атаки на наиболее слабых конкурентов, приобретение слабых конкурентов
Закрепление своих потребителей (дополнительные услуги и товары, др.)
ЦЕНА: Ценовая политика, ориентированная на конкурентов – ценовое приспособление (рост
эластичности спроса), долгосрочное снижение цен или периодические краткосрочные
мероприятия по ценовому стимулированию
СБЫТ: Стимулирование продаж для
поддержания торговых каналов. Организация сбыта по
группам потребителей в зависимости от способа использования ими продукта для всестороннего
удовлетворения требований покупателя, выяснения его запросов, обеспечения его
специализированными услугами в соответствии с конкретным способом применения продукции
данным потребителем. Активизация массовых (неэксклюзивных) каналов
ПРОДВИЖЕНИЕ:
Основная цель рекламы –стабилизация и рост доли на рынке,
улучшение имиджа фирмы.
Основной упор на скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам,
дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества. Основным видом рекламы является
агитирующая реклама. Реклама модификаций, напоминающая реклама. Снижение рекламных
расходов перед уходом с рынка, иногда интенсификация рекламы для распродажи запасов.
Стимулирование сбыта на постоянной основе для оживления интереса
к товару (праздники,
внедрение новой упаковки и т.д.)
ПРИ ПЕРЕХОДЕ К СПАДУ: сокращение издержек в логистике, большее внимание продажам, а
не потребителю, введение белых марок, интенсивный анализ рынка и НИОКР для своевременных
инноваций, сокращение товарного ассортимента, ориентация на валовую прибыль, а не на долю
рынка

Страницы