Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 122 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

1. Поиск привлекательных сегментов и пути повышения
конкурентоспособности на существующих рынках предприятия
2. Поиск новых привлекательных рынков для продукции предприятия
(географических или потребительских), а также путей обеспечения
конкурентоспособности на них
3. Поиск идей по освоению новой конкурентоспособной продукции
для привлекательных рынков.
Для решения этой задачи применяются все технологии маркетинга.
5.3.
Планирование целей и стратегий
5.3.1. Методические основы
Цель
- желаемое будущее состояние действительности. Основные
цели маркетинга:
1. Монетарные (сбыт, прибыль, доля рынка, график поступлений,
структура выручки по формам оплаты)
2. Немонетарные цели (известность предприятия, известность
продукта (измеряется % населения, которые осведомлены о нашем
товаре); предпочтения потребителей (какой % людей предпочитает
наш товар товару конкурента); имидж товара (является ли товар
современным, классическим)
и т.д.)
Принципы формирования цели :
1. Операциональность цели (цель должна быть конкретной по
качественному параметру (содержание цели отвечает сути
предмета); количественному параметру; пространственному
параметру (на каком рынке цель должна быть достигнута);
временному параметру (за какой период цель должна быть
достигнута)).
2. Учет взаимосвязи целей - достижение одной цели может
содействовать достижению другой, препятствовать или никак не
влиять
3. Участие сотрудников в постановке целей
Понятие и суть стратегии
. Стратегия - принципиальные решения,
определяющие рамочные ориентиры для оперативного управления.
Основная стратегическая цель
- обеспечение долгосрочного
потенциала прибыльности. Стратегические задачи: обновление
продукции, рост предприятия, защита и увеличение доли рынка. Суть
стратегии - концентрация ресурсов организации на направлениях,

Страницы