Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 124 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

- научно-техническое сотрудничество - аккумулирование
финансовых средств различных компаний, действующих в одной
сфере бизнеса или имеющих интерес в какой-то определенной
области, в том числе государственных средств, направляемых на
научно-технические исследования и разработку новых товаров;
- стратегические альянсы фирм - конкурентов для разработки
масштабных проектов;
- консорциумы;
- вертикальная интеграция;
- картели и синдикаты и т.д.
Стратегия партнерства с фирмами
- потребителями: в основе
сегментирование рынка, приспособление к требованиям сегмента,
переход от обычных коммерческих отношений к долгосрочным
партнерским. Преимущественно партнерство необходимо с крупными
передовыми и небольшими перспективными фирмами (запросы
которых станут запросами всего сегмента). В основе сотрудничества –
повышение добавленной стоимости, снижение издержек,
взаимовыгодное распределение прибыли, совместные разработки.
Различные варианты проявления партнерских
отношений:
предоставление «улучшенного» продукта (нестандартного, а
приспособленного к требованиям конкретного сегмента); разделение
маркетингового предложения продуктов и сопутствующих услуг –
партнер сам выбирает, что ему необходимо; при партнерстве цена
предложения обычно выше, поскольку оно включает весь комплекс
необходимых потребителю услуг. В качестве альтернативы
повышению цены можно использовать участие в экономии издержек
потребителя.
Формы
конкурентной борьбы (борьба за доли рынка):
- виолентная (силовая - массовый выпуск стандартной продукции и
вытеснение конкурентов в основном за счет издержек);
- патиентная (нишевая - захват рыночных ниш);
- коммутантная (соединительная - гибкость, быстрое переключение
на изменяющиеся потребности рынка);
- эксплерентная (пионерская - опережение конкурентов, выпуск
новой продукции).
Существует ряд базовых стратегий маркетинга
:
- стратегия сегментирования рынка;
- стратегия рыночных инноваций;
- стратегия диверсификации;

Страницы