Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 123 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

потенциально наиболее эффективных с точки зрения целей (товарах,
рынках, инструментах маркетинга, контрагентах и др.).
Выделяют 2 основных направления формирования стратегии
организации:
1. Выбор стратегических зон хозяйствования (товаров и рынков)
2. Выбор стратегии конкуренции на рынках.
Стратегии строятся на следующих стратегических переменны
х:
- пространственное положение рынка (локальный, национальный,
региональный, мировой);
- степень известности (освоенности) рынка (старый, родственный,
новый);
- способ обработки рынка (сегментный подход, массовый подход);
- концентрация на определенных инструментах маркетинга
(ориентация на цену, качество, рекламу и т. д.);
- первичная цель (массовый сбыт, высокая рентабельность, большая
доля рынка);
-
отношение к конкурентам (агрессивное или нейтральное);
- отношение к инновациям (инновативный или адаптивный);
- отношение к кооперации с партнерами;
- отношение к темпам роста (ориентация на быстрый рост,
умеренные темпы).
Стратегия конкуренции
на рынке описывает отношения с
контрагентами, определение области конкуренции, выбор базовых
инструментов конкуренции.
Отношения с контрагентами могут строиться на принципах
сотрудничества, борьбы и нейтралитета. Варианты сотрудничества в
промышленной сфере:
- обменная деятельность между компаниями, включающая
отношения купли-продажи;
- технико-экономическое сотрудничество на условиях технического
содействия (поставка оборудования и помощь в его запуске), на
подрядных условиях (сдача объектов под ключ или под готовую
продукцию) и по созданию предприятий совместной деятельности
(поставщик после завершения строительства
продолжает
участвовать в управлении функционирующего объекта, в
получении определенной доли прибыли и готовой продукции);
- промышленное и производственное сотрудничество - основывается
на активном развитии специализации и кооперации производства;

Страницы