Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 128 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

должно обеспечить сравнимость информации. Как минимум нужно
учесть следующие аспекты: возможные стратегии конкурентов;
текущее положение конкурентов; финансовые возможности;
предпринимательскую философию и культуру; цели конкурентов.
Анализ рынка заключается в выявлении всех обстоятельств,
связанных с реальными и потенциальными партнерами
предпринимателя по рынку. Он нацелен на получение
исчерпывающей информации обо всех элементах рынка,
которые еще
не были рассмотрены (как, например, конкуренты) в ходе
предыдущего анализа ситуации. В центре внимания стоят, как
правило, потребители. В особых случаях повышенное внимание
может быть обращено и на другие элементы рынка на поставщиков,
торговлю, посредников. Для анализа используются как имеющаяся
уже информация, например отчеты службы сбыта, письма клиентов,
так
и данные, полученные с помощью методов исследования рынка.
Для получения необходимой информации нужно вначале однозначно
выделить рынки или рыночные сегменты, которые должна служить
предметом анализа. Затем исследуются структура этих объектов и
возможные тенденции их развития. Данные подразделяются на
количественные и качественные Анализ макросистемы направлен на
изучение условий окружающей предпринимателя среды,
которые
характеризуются тем, что не имеют прямой связи с его рынком, но
воздействуют равным образом на всех производителей, занятых в
данном географическом регионе. Принято деление макроокружения
предпринимателя на экономическую, социально-культурную,
физическую, политико-правовую и технологическую компоненты. Из-
за слишком большого числа факторов макросистемы практически
невозможно учесть все влияющие величины. Гораздо
целесообразнее
ограничить анализ макросистемы небольшим числом ключевых
характеристик, имеющих решающее значение в данной ситуации.
Данные, полученные при исследовании предприятия, рынка,
конкурентов и макросистемы, подвергаются анализу с помощью
обобщающих методов, предназначенных для постепенного
уплотнения информации. Анализ сильных и слабых сторон соединяет
результаты анализа потенциала и анализа конкурентов. Он
предназначен для выявления
преимуществ и недостатков по
отношению к основным соперникам. Для наглядного представления
можно использовать так называемый профиль сильных и слабых
сторон. Из выявленных с помощью анализа потенциала резервов

Страницы