ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Рассчитываются темпы роста и доля рынка относительная для всех
СХЗ. Потом все СЗХ размещаются в матрице в соответствии со
своими координатами. Величина круга СЗХ пропорциональна их доле
в сбыте предприятия.
Анализ матрицы:
1. Анализ положения каждой СХЗ
- низкий темп роста, низкая доля - хромые утки
- высокий темп роста, низкая доля
- знаки вопроса
- высокий темп роста, высокая доля - звезды
- низкий темп роста, высокая доля - дойные коровы
2. Стратегия для каждого продукта:
- для знаков вопроса - умеренный риск, селекция.
- для звезд - всемерная поддержка и финансирование.
- для дойных коров - рационализация, снижение издержек,
умеренное финансирование в пределах необходимости.
- для хромых
собак - ликвидация производства.
3. Анализ оптимальности производственных программ, которые
определяются рациональным сочетанием товаров, попадающих в
разные СХЗ (необходимо наличие достаточного числа дойных
коров - носителей прибыли и звезд - основы развития).
Матрица И.Ансоффа (продукт-рынок)
Предприятие может увеличить
свой сбыт, используя 4 основных подхода:
1. Проникновение на рынок (увеличение сбыта на старом рынке со
старым товаром за счет морального старения - быстрой смены
моделей, физического старения - использование элементов,
выходящих из стоя раньше остальных, уменьшения цены,
привлечения новых посредников, активной рекламы и др.)
2. Развитие рынка (выход со старым
продуктом на новый рынок -
географический, социально-демографический и т.д.)
3. Развитие продукта (новый продукт для существующего рынка -
разработка дополнений к базовому товару, комплексное решение
проблемы)
4. Диверсификация (новый продукт на новом рынке)
Разные стратегии имеют разную степень риска. У первой стратегий
наименьший риск, меньшую вероятность успеха имеют (2) и (3),
максимальный
риск имеет диверсификация. Стратегии И.Ансоффа
применимы в основном для ненасыщенных и растущих рынков.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- …
- следующая ›
- последняя »
