Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 131 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Для выбора базовых инструментов конкуренции применяется матрица
М.Портера (стратегии конкурентной борьбы). Устойчивое положение
фирмы в конкурентной борьбе зависит от:
1. Стратегической цели фирмы - ориентация на массовый рынок или
ориентация на отдельный сегмент
2. Стратегического преимущества - низкая цена или особое качество
Три основные стратегии:
1. Лидерство по затратам на массовом рынке;
2. Дифференцирование продукта (выделение по качеству) на
массовом рынке
3. Концентрация на сегменте (использование низких цен или
высокого качества).
Стратегия 1. Все действия предприятия должны быть направлены на
снижение себестоимости, все остальные факторы - на минимальном
уровне. Преимущества стратегии:
1. При снижении рыночных цен зона
убытка наступает позднее, чем у
других предприятий.
2. При увеличении издержек убыточность наступает позднее, чем у
других
3. Низкие затраты и низкие цены обеспечивают высокие входные
барьеры на рынок для других конкурентов.
4. Возможность завоевания большой доли рынка за счет низких цен.
Необходимые предпосылки использования стратегии:
1. Доступ к сравнительно дешевым
факторам производства (сырье и
др.).
2. Возможность освоения объема производства, при котором
начинает действовать эффект массового производства.
3. Рынок должен быть массовым и не дифференцированным.
4. Должна быть возможность учета и контроля расходов.
Стратегия 2. Создается нечто особое с точки зрения качества,
престижа, дизайна, назначается высокую цену и извлекается прибыль
за счет высокой рентабельности.
Преимущества:
- Монопольное положение в определенном сегменте
потребителей.
- Возможность получения большой прибыли при небольших
объемах производства, можно направлять средства на
развитие новых товаров.
- Предпочтения людей создают входные барьеры на рынок.

Страницы