Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 71 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

6. Направленный импульс - такой график разработан для поддержки
особых изделий производителя с тем, чтобы приобретение этого
товара за время прохождения данного рекламного графика
существенно возрастало по сравнению с другими периодами.
Импульсная подача является основным способом почти для всех
графиков, за исключением простейших, а степень непрерывности или
периодичности является лишь одним
из аспектов стратегии.
Бюджет
Два основных типа формирования бюджета:
1. Аналитический - начинается от результата, который нам
необходим
→ к необходимому рекламному воздействию → к плану
рекламы
→ к рекламным расходам. Из теории и практики
устанавливается взаимосвязь между целями предприятия и
рекламными расходами, затем планируется цель и определяются
рекламные расходы.
2. Не аналитический - рекламные расходы определяются в процентах
от сбыта, прибыли, от плановых и отчетных показателей прибыли,
в зависимости от рекламных расходов конкурентов. Подход проще,
но с целью
рекламы напрямую не связан.
4.4.3. Стимулирование сбыта
Цель
- краткосрочное и непосредственное увеличение объемов
продаж (дефицит средств, сезонный товар и т.д.)
Адресаты мероприятий по стимулированию сбыта
: торговля;
потребитель; служба сбыта предприятия.
Инструменты стимулирования
:
1. Для потребителя:
- денежное стимулирование (скидки, распродажи с
информационным подкреплением);
- натуральное стимулирование (предоставление
дополнительной пользы, призов, сувениров, возможности
попробовать и т.д.);
- активное предложение (игры, лотереи, викторины и др.)
2. По торговле - скидки на предоставление рекламы, предоставление
консультантов, обучение продавцов, дисплейный материал для
рекламы в местах продажи
и др.
3. По службе сбыта - стимулирующие формы оплаты (комиссионные,
премиальные), соревнования с материальным и моральным

Страницы