Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

послегарантийное обслуживание; прием износившегося
оборудования).
Средства стимулирования посредников:
- предоставление скидок с цены за объемы (кумулятивные,
некумулятивные скидки);
- предоставление скидок за включение нового товара в
закупаемый ассортимент;
- скидка-сконто;
- предоставление дистрибьютерских (дилерских) скидок;
- предоставление представительских материалов с рекламой
торговой марки производителя;
- организация профессиональных встреч и
специализированных выставок;
- конкурсы, лотереи, игры для дилеров
и других посредников с
целью побуждения к увеличению объемов закупок;
- организация сервиса;
- организация обучения;
- потребительские скидки (снижение цены производителя для
снижения цен во всей цепочке посредников);
Особое направление стимулирования - мерчендайзинг
. Это любая
деятельность производителя или оптовой компании в месте розничной
продажи, позволяющая максимально повысить товарооборот.
Основные процедуры мерчендайзинга: размещение товара в торговом
зале; контроль за своевременным пополнением товарных запасов и,
особенно, за нахождением товара в нужном количестве в торговом
зале; оценка справедливости цены на товар, указанный на ценнике.
Мерчендайзер -
представитель производителя или оптовой компании,
естественно, следит за своим товаром, добиваясь от администрации
выполнения согласованных заранее условий размещения товара в
торговом зале. Некоторые производители публикуют рекомендации
по выкладке своих товаров в специальных журналах,
предназначенных для распространения среди магазинов.
Основные этапы разработки программы стимулирования:
- постановка цели;
- определение интенсивности стимулирования;
- определение условия участия производителя в программе
стимулирования;
- определение каналов распространения информации о
программе стимулирования;

Страницы