Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия. Малахов Л.Ф - 25 стр.

исчезнет полностью и сосредоточиться в ней. Прежде чем принять
решение сконцентрироваться в нише, необходимо дать полную
оценку размера оставшегося сегмента и конкурентов.
     Стратегии раскрутки или сдвига. Цель этих стратегий -как
можно быстрее остановить процесс снижения объема продаж.
Иногда для этого могут потребоваться инвестиции капитала и ре-
сурсов, в других случаях бизнес оказывается способным к само-
финансированию. Эти стратегии должны применяться только к
видам бизнеса с хорошим потенциалом рентабельности в буду-
щем, что будет иметь даже большее значение, чем ликвидные ак-
тивы. Прежде чем принять стратегию сдвига необходимо проана-
лизировать причину спада: является ли он результатом ошибок
предыдущей стратегии или плохого осуществления' стратегии.
После принятия решения о сдвиге у вида бизнеса есть четыре
альтернативы: увеличение доходов, снижение затрат, сокращение
активов или любая комбинация из этих трех.
    Стратегии ликвидации и отделения. Целью является по-
лучение как можно большей денежной наличности в процессе
ухода (постепенного или стремительного) из бизнеса. Хофер и
Шендель пришли к очевидному выводу, что невыгодно пытаться
поддерживать слабые позиции на непривлекательном рынке.
Стратегии ликвидации и отделения должны применяться тогда,
когда бизнес, о котором идет речь, все еще имеет некоторое зна-
чение и, так или иначе, привлекателен для кого-нибудь. В про-
тивном случае, его вряд ли можно будет реализовать. Стратегия
может предполагать продажу неиспользуемого оборудования, со-
кращение числа клиентов с длительным сроком погашения по-
требительской задолженности (периодом инкассации) и сокра-
щение производства продуктов с прибылью ниже средней и вы-
сокими требованиями по его запасам. Даже если отход от бизнеса
благотворно скажется на конкурентах, лучше оставить этот рынок
и сосредоточить ресурсы на разработке иных возможностей.