Маркетинг отношений. Мартышев А.В. - 65 стр.

интерес, инвестиции, инновации, интеграция). Эти элементы суть развития сетевых отношений
компании и менеджмента. Интерес выражает способность корпорации работать в Интернете.
Инвестиции подразумевают финансовый источник и готовность вкладывать капитал. Интеграция
подчеркивает характеристики компании, предполагающие объединение и суверенитет участников
кооперации.




                      Рис. 12. Факторы экономики деловой сети /5, 120/

       Факторы модели "4I" (рис. 12) могут рассматриваться как зависимые переменные
внутренних свойств других элементов (в основном агентов окружающей среды) аналогично
независимым переменным. Можно рассматривать всю сеть как комплексную и
мультипликаторную форму развития самой удобной кооперации для данной компании в новой
экономике. Возможности сетевых отношений выполняют функции целевого рынка, в котором его
субъекты достигают своих главных целей.
       Независимые переменные указывают на важность коммуникации знаний (это не может
быть каким-то сверхявлением, поскольку эффективные связи с потенциальными партнерами могут
развиваться только на этой основе), применение передовых технологий (неотъемлемый атрибут
операций, включая технические), экономической и правовой среды (обеспечивающей базовые
условия для участников рынка и поддерживающей или ограничивающей результативность бизнеса
и риски), общество и культура (как и другие факторы, являются фундаментальным требованием
долгосрочных возможностей сетевых отношений).

Вопросы для самопроверки:

1. Назовите преимущества Интернета для построения долгосрочных взаимовыгодных отношений с
    ключевыми партнерами?
2. Какие направления включает маркетинг отношений как сетевая система?
3. Дайте понятие рынка в сетевой экономике?
4. Назовите и охарактеризуйте факторы экономики деловой сети?




                                            66