Паблик рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций. Медведева Т.П - 30 стр.

             - идентифицировать необходимые СМИ и составить график
выпуска информации для СМИ.
      Новизна товара, его уникальные технические и потребительские
характеристики – это новостная информация для пресс-релиза, видео-
ньюз-релиза, презентации на выставке или даже пресс-конференции.
      Продвижение с помощью мероприятий паблик рилейшнз имеет свои
особенности для товаров промышленного назначения и потребительского
назначения.
      Особенностями рынка потребителей товаров промышленного
назначения являются небольшое количество покупателей, крупные партии
закупок, совершаемых потребителями для последующей переработки или
коммерческого использования, а также формализованные процедуры
группового принятия решения о покупке.
      Для данного рынка потребителей используют следующие
мероприятия паблик рилейшнз:
      - представительские приемы;
      - обзорные или личные статьи в прессе;
      - презентации и демонстрации товара;
      - конференции и участие в выставках.
      Поддержка запуска на рынок товара индустриального значения
имеет следующие особенности:
      1) необходимость знания маркетингового комплекса, применяемого
в работе с конкретным товаром;
      2) необходимость планирования размещения информации в разных
СМИ;
      3) необходимость освещения деятельности фирмы и особенностей
продаж товара после вывода на рынок.
      Особенности товаров потребительского назначения включают:
широкую, массовую аудиторию потенциальных клиентов; личное
использование товара; сильное влияние на потребителей лидеров мнений.
      Обеспечение и поддержка запуска нового товара потребительского
назначения средствами паблик рилейшнз ведется с учетом следующих
правил:
      - обсуждение специалистами паблик рилейшнз планов по товару на
ранних стадиях его создания совместно с другими специалистами;
      - использование внутренних средств паблик рилейшнз – для
посредников и собственных распространителей;
      - необходимо знать полную информацию о характеристиках и
недостатках товара, о сильных и слабых сторонах товаров-конкурентов;
      - необходимо знать основные рынки для товара и средства их
достижения;
      - необходимо использовать разные СМИ;
      - необходимо учитывать сезонность спроса и изменение
покупательской способности насе6ления;
      - для разных рынков необходимо использовать разные подходы;

30