Реклама в коммуникационном процессе - 15 стр.

   Паблисити может выступать как посредническая реклама или как бесплатная
реклама в новостях. На самом деле компания все равно производит существен-
ные затраты на паблисити (оплата труда своих сотрудников, ведущих деятель-
ность по связям с общественностью).
   Рассмотрим основные направления работы паблисити.
   Взаимодействие со средствами массовой информации заключается в орга-
низация пресс-конференций, брифингов, рассылке пресс-релизов, производстве
фильмов и репортажей, написании статей о кампании. Так же проводятся раз-
личные информационные мероприятия, как самостоятельно, так и с другими
производителями. Положительный результат дают встречи с первыми лицами
кампании.
   Производство печатной продукции заключается в выпуске информационных
бюллетеней, ежегодных отчетов о деятельности фирмы и публикации авторских
статей в различных журналах.
   Участие представителей компании в работе различных бизнес или общест-
венных конференций в целях презентации компании, ее товаров и услуг; нала-
живания контактов с другими компаниями; получения интересующей информа-
ции;
   Работа с органами государственной власти и местного самоуправления по
налаживанию взаимовыгодных позитивных отношений.
   Выбор паблисити как средства по продвижению товара и формированию
имиджа, должны естественным образом вписываться в обычную новостную или
познавательную передачу, иначе внедрение будет смотреться навязчиво и вызо-
вет только раздражение у потребителя.


                       3.4. Стимулирование сбыта

    Стимулирование сбыта - поощрение совершения покупки за счет предостав-
ления выгод, не связанных с качеством и свойствами товара (скидки, бонусы и
т.д.).
    Можно выделить следующие виды стимулирования сбыта:
   • немедленные выгоды (скидки, купоны, компенсации);
   • будущие выгоды (различные гарантии и бесплатные образцы);
   • подарки;
   • конкурсы и лотереи.
    Субъектами мероприятий по стимулированию сбыта могут выступать произ-
водители товаров и торговые представители. В качестве объекта выступают по-
требители, торговые посредники, собственный торговый персонал.
    Приемы стимулирования сбыта, направленные на конечных потребителей
подразумевают:
   • скидки с условием приобретения определенного количества единиц това-
ра или при покупке на определенную сумму;
   • дисконтные карты, предоставляемые постоянным клиентам или при по-

                                    15