Реклама в коммуникационном процессе - 16 стр.

купке на определенную сумму, которые дают определенный процент скидки
(как правило, 3–5 %);
   • сезонные скидки;
   • распродажа устаревших моделей товара;
   • скидки на новый товар при условии сдачи старого;
   • купон, дающий право на скидку без каких-либо условий и обычно рас-
пространяемый через СМИ;
   • подарок за покупку определенного количества единиц товара;
   • предоставление кредита;
   • рассрочка платежа;
   • сервисное обслуживание;
   • бесплатная транспортировка и установка товара;
   Дополнительными стимулами покупки для торговых представителей явля-
ются:
   • скидки при закупке определенной партии товара и постоянным клиентам;
   • предоставление дополнительного бесплатного товара при закупке боль-
шой партии;
   • премии, выплачиваемые дилерам за увеличение объема продаж;
   • конкурсы для дилеров;
   • обеспечение рекламной поддержкой;
         • организация конференций для дилеров и курсов повышения квали-
      фикации;
  Собственный персонал за покупку товара, как правило, поощряется:
   • премией лучшим торговым работникам;
   • организацией развлекательных поездок за счет фирмы;
   • организацией различных конкурсов;
   • моральными поощрениями (присвоение званий, выдача грамот и т.д.).


                            3.5. Личная продажа

      Личная продажа – это деятельность по работе с индивидуальным потре-
 бителем, где производитель принимает непосредственное участие в распростра-
 нении нужной для него информации.
    Личная продажа (прямой маркетинг) включает в себя:
   • личные беседы с клиентами;
   • регулярное посещение представителями соответствующих отделов пред-
приятий (продавцов) своей клиентуры;
   • передачу предложений о покупке, условиях сделки по различным средст-
вам современной коммуникации и т.д..
   Целенаправленное использование технологии личной продажи средство до-
рогостоящее, но весьма эффективное.



                                     16