Реклама в коммуникационном процессе - 21 стр.

    Чаще всего, этот мотив используется для рекламы косметики, парфюмерии и
т.п. Основной ошибкой является использование мотива в рекламе товаров, со-
вершенно не влияющих на взаимоотношение полов (например, реклама лино-
леума или металлопроката), либо в рекламе, рассчитанной на характерную це-
левую аудиторию (например, пенсионеры, дети, инвалиды).
    Любовь к детям
    Привязанность родителей к детям проявляется в потребности защитить, соз-
дать благоприятные условия для развития и т.п. Обыгрывание мотивов роди-
тельской привязанности может быть настолько эффективно, что даже ограниче-
но законом о рекламе. Чаще всего этот мотив обыгрывается в рекламе товаров
для детей, рассчитанной на родителей (памперсы, детское питание и пр.), про-
дуктов питания для «здорового образа жизни» (соки, воды и т.п.), учреждений
начального образования и т.д.
    Духовная близость
    Человек является членом не только своей семьи, но и других социальных
общностей, находясь в которых он желает ощущать свою причастность к их
деятельности, целям и достигнутым ими результатам. Идентификация себя как
члена определенной большой группы дает человеку ощущение безопасности,
благополучия и комфорта. Ради духовной близости человек стремится вести се-
бя таким образом, чтобы подчеркнуть свою принадлежность к группе (подчиня-
ется внутреннему укладу).
    К значимым элементам уклада группы чаще всего относят поведение, внеш-
ний вид, речь (послушайте разговор двух достаточно молодых специалистов по
компьютерам), элементы восприятия мира (представление о ценностях), поли-
тические, религиозные и иные взгляды, посещение определенных мест общения
и отдыха и т.д.
    Цель рекламы, при обыгрывании данной потребности, состоит в добавлении
в вышеперечисленные признаки принадлежности к определенной группе по-
требление рекламируемого товара. (Ярким примером выступает реклама пива
Foster's).
    Естественно, что подобная реклама эксплуатирует причастность человека к
более престижной группе, чем та, к которой он себя относит. Проще говоря,
реклама, освещающая быт президента корпорации, рассчитана на менеджера
среднего звена, реклама про менеджера среднего звена, рассчитана на младшего
менеджера и т.д.
    Потребность в уважении (Respect)
    Желание быть уважаемым свойственно практически каждому человеку.
Большое количество поступков совершается человеком именно в погоне за ува-
жением. Чтобы завоевать уважение других людей, необходимо найти способы,
раскрывающие самые положительные черты Вашей личности.
    Приведем самые распространенные общественные стереотипы, касающиеся
уважения:
    • привлекательная внешность;
    • экстраординарные способности;
    • престижная работа;

                                     21