Реклама в коммуникационном процессе - 27 стр.

кретному индивиду на обработку конкретного комплекса раздражителей в кон-
кретный момент времени. В данном случае под комплексом раздражителей по-
нимаются некоторые внешние факторы.
    Внешние факторы – это то, что происходит вокруг нас в любой данный
момент времени, например: шум, наличие вокруг людей, погодные условия и
т.п.
    Внутренние факторы это все то, что происходит внутри вас в тот же самый
момент (состояние здоровья, настроение и т.п.). Внутренние и внешние факто-
ры, накладываясь одни на другие, создавая психологический настрой, который,
в свою очередь, задает внешнее поведение.
    В повседневной жизни человека окружает огромное число внешних раздра-
жителей. Для нормальной психической деятельности необходимо сознательно и
бессознательно ограничивать их количество до некоего предела. Все незначи-
мые на данный момент факторы отсеиваются (Пока у вас не сломалась машина,
вас совершенно не интересует реклама автомастерских, и вы ее просто не за-
мечаете. Как только требуются подобные услуги, вы начинаете подобную рек-
ламу воспринимать более внимательно).
    Селективность непрерывной психологической деятельности имеет решаю-
щее значение для понимания реакции индивида на рекламу. Потребитель созна-
тельно пользуется определенными каналами получения информации, выбирая
их исходя из определенных критериев.
    Контакт с определенным средством коммуникации является зачастую доб-
ровольным, а контакт с большей частью рекламы является непроизвольным,
(человек смотрит новости, а не рекламные паузы).
    Рассмотрим несколько характерных примеров селективности восприятия
рекламы:
    Подкрепляющая селективность. Потребители определенной маркой склон-
ны воспринимать ее рекламу даже при случайном контакте с ней. Также склон-
ны к восприятию рекламы люди, профессионально связанные с тем или иным
видом рекламируемой деятельности (например, дизайнер, увидев в журнале
рекламу дизайн-студии, практически всегда обращает на нее внимание, даже
если не нуждается в услугах данной студии).
    Подтверждение правильности решения о покупке. При приобретении доро-
гостоящего товара потребитель склоне чаще замечать рекламу именно этого то-
вара, тем самым убеждая себя в правильности выбора.
    Влияние общественного мнения. Если большая часть Ваших знакомых ис-
пользуют товары марки «Н» и лестно отзываются о их свойствах и качестве, то
вероятней всего Вы станете потребителем этой марки, ну или хотя бы раз по-
пробуете.




                                    27