Реклама в коммуникационном процессе - 31 стр.

    Газеты используются в ходе рекламных кампаний федерального масштаба в
следующих случаях:
   • для достижения запланированного охвата рынка;
   • для должного учета региональных различий в своей рекламе;
   • для извлечения пользы из «событийности» присущей новым товарам и ус-
лугам (новый товар сам по себе является новостью, его реклама, поданная в ок-
ружении новостей, эффективно вписывается в представление потребителя о ми-
ре);
   • для проведения специальных (местных) акций по стимулированию сбыта.
    Для увеличения рекламного эффекта в газетах возможно использование
вкладываемого материала. Обычно его применяют для
    • для повышения эффекта от рекламы, можно разместить в газете (вложить,
а не напечатать) отдельный рекламный материал. У подобного хода есть один
основной недостаток – стоимость. Плюсов от данного хода достаточно много;
    • привлечение внимания. Нетипичное содержание привычной газеты застав-
ляет потребителя, как минимум посмотреть – что там приклеено, а это уже не-
маловажно;
    • привлечения интереса. Какое-никакое, а событие – кто-то что-то вклеил в
газету, об этом можно рассказать, что увеличивает аудиторию;
    • если вложен купон со сидкой, его несложно отделить от газеты и исполь-
зовать по назначению.
     Более широко этот метод используется в журналах, где стоимость изделия
довольно высока, что позволяет делать вкладываемый материал более дорого-
стоящим (диски с программами, пробники и т.д.).
    Не маловажным является выбор места и цвета для рекламного обращения.
Психологи предлагают соблюдать ряд правил размещения рекламы. Приведем
некоторые из них.
    Размещать материалы на правой стороне на развороте, ближе к сгибу. Выде-
ление рамкой увеличивает эффективность на 30 %. Большой размер - большие
возможности. Большое количество однотипной рекламы для профи, а маленькое
- для обывателя. Лучше всего запоминаются материалы, размещенные на пер-
вой и последней полосе. Выгодными считаются верхний левый угол на левой
стороне и правый верхний – на правой. Лучше размещать рекламное обращение
четыре раза по ¼ страницы, чем один раз целую страницу.
    Чтобы рекламное обращение лучше воспринималось и запоминалось, психо-
логи рекомендуют выполнять следующие условия:
   • упоминать рекламное предложение в заголовке;
   • делать акцент на слово «бесплатно»;
   • продублировать предложение в подзаголовке;
   • поместить картинку с товаром;
   • включить рекомендации по использованию;
   • указать отличие от других рекламодателей;
   • включить фразу о безотлагательности предложения;
   • набрать фразу крупным шрифтом;

                                     31