Реклама в коммуникационном процессе - 47 стр.

   • использовать как средство эмоционального воздействия восклицательные
и вопросительно-восклицательные слова;
   • полезно прибегать к сопоставлению противоположных мнений. При этом
оценка противоположных взглядов должна следовать за их изложением, а не
предшествовать ему;
   • в целях привлечения внимания полезно прибегать к приему предугадыва-
ния возражений, которые могут возникнуть у пользователей рекламы;
   • смысл рекламного сообщения должен быть шире, чем описание товара
или услуги: в этом рекламная стратегия. Тогда женщины видят, что косметиче-
ские фирмы не столько предлагают крем для освежения кожи, сколько дают на-
дежду на красоту и молодость.
   • использовать строгие, сильные существительные и глаголы;
   • полезно соблюдать ритм и баланс текста. Повествование должно идти
плавно.
     При написании рекламных текстов так же следует учитывать различия в
восприятии людей, относящихся к различным психологическим типам лично-
сти.
    В зависимости от ведущего фактора репрезентативной системы всех людей
можно разделить на три группы:
   • визуалы (основной канал восприятия - зрение);
   • аудиалы (слух);
   • кинестетики (ощущения).
   Рекламное обращение должно быть рассчитано на все психологические типы
личности несмотря на то, к какому типу принадлежит ее создатель. Существуют
определенные слова и словосочетания (предикаты), которые преобладают в речи
каждого типа.
    Существуют также понятия, которые часто встречаются у всех: думать, ве-
рить, знать, понимать, осознавать, анализировать и т. д.
   Наиболее распространенные предикаты визуалов:
   • слова: изображать, ясный, яркий, смутный, отчетливый, излучать, чистый,
представлять, тусклый, казаться, блестящий, сфокусировать, сиять, красочный,
разглядывать, рисовать, окрашивать, золотой, видимый, светиться, прозрачный,
отражать, наблюдать, непроницаемый, просвечивающий;
   • словосочетания: я вижу, чего ты хочешь; ясная/туманная перспектива;
покажи мне, что ты имеешь в виду; я вижу его насквозь; кристально чистый; за-
крыть глаза на что-либо; у него смутные представления об этом; это не вполне
ясно; пролить свет на вопрос; я попытаюсь это обрисовать; встретиться с глазу
на глаз; вы должны узнать точку зрения; вы же видите преимущества; разве это
не выглядит привлекательно; как вам это показалось; я вижу, что вы имеете в
виду; у меня сложилась определенная картина; по-моему, это выглядит неплохо.




                                     47