Организационно-экономическая часть курсовых и дипломных проектов конструкторского, технологического и эксплуатационного профиля. Мирзоев Р.Г - 177 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

СПб ГУАП | Санкт-Петербург

Составители: 

Рубрика: 

177
Альтернатива I: интенсификация рынка
Интенсификация рынка направляет усилия предприятия на достиже-
ние и закрепление позиций на рынке. Ведущей функциональной страте-
гией в данном случае становится стратегия маркетинга, определяющая
все остальные стратегии. Интенсификация рынка может быть защит-
ной или экспансионистской. Защитные методы (сохранение позиций)
обычно включают в себя проникновение на рынок за счет модификации
и замены продукта на новый при помощи методов ценовой и неценовой
конкуренции. Экспансионистские методы (проникновение на рынок)
включают в себя новое производство, но при базовой (устоявшейся)
структуре рынка, используя модификацию систем распределения и про-
движения товара.
Интенсификация рынка может осуществляться тремя главными ме-
тодами:
1. Проникновение на рынок – агрессивное рыночное действие, свя-
занное с увеличением объемов продаж существующего товара. Оно
включает в себя:
– стимулирование увеличения объема потребления (реклама, сти-
мулирование сбыта и т. д.);
– увеличение сферы применения продукта и, следовательно, увели-
чение объема потребления;
– совмещение модификации продукта. с его заменой на новый, что
продлевает жизненный цикл продукта (стадию зрелости товара) и, сле-
довательно, поддерживает нарастающий объем потребления.
2. Развитие рынка – плановый маркетинг старого или нового про-
дукта, с одновременным вхождением в новые сегменты рынка. Оно
включает в себя следующие типовые ситуации:
– существующий продукт проникает в другие сегменты за счет луч-
шего качества, чем продающийся там, или лучшей систему его про-
дажи (распределения);
– предприятие выходит на новый рынок c новым товаром, вытес-
няя других конкурентов с этого сегмента рынка, или объединяется с
конкурентом для совместного производства товара более высокого ка-
чества и с лучшими потребительскими свойствами.
3. Географическая экспансия – выход на новые географические
рынки сбыта за счет:

Страницы