Организационные структуры управления (современное состояние и эволюция). Мищенко Е.С. - 86 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

84
Конечно, такое деление стратегий во многом условно. Предприятие
может выработать маркетинговую стратегию, отличную от описанных,
может использовать любое сочетание стратегий.
В результате, на территории региона будут функционировать пред-
приятия, реализующие различные маркетинговые стратегии. В таком слу-
чае возникает проблема соотношения интересов предприятий в отдельно-
сти и региона в целом, проявляющаяся уже на стадии маркетингового
планирования. Ключ к решению этой проблемы может быть найден при
рассмотрении другого подхода к классификации концепций и стратегий
маркетинговой деятельности предприятий.
Этот подход к классификации маркетинговых стратегий состоит в
оценке способа привлечения и использования ресурсов, где в наибольшей
степени пересекаются региональные и внутренние интересы предприятий.
На уровне предприятия это могут быть интенсивное и интегральное раз-
витие, диверсификация.
Интенсивное развитие предполагает полное использование и рас-
ширенное воспроизводство всех ресурсов фирмы.
Интегральное развитие предполагает постоянное расширение стра-
тегических возможностей несколькими способами:
• привлечение сторонних капиталов от смежников;
• объединение с контактерами по производственно-сбытовой це-
почке;
• объединение с конкурентами и т.п.;
• объединение в рамках региональных программ.
Можно отметить и тот факт, что выбор стратегий или их сочетания
должен осуществляться предприятием в зависимости от ролевой и содер-
жательной функций в системе конкуренции.
В соответствии с этим подходом выделяют следующие виды конку-
рентов:
1) лидеры (доля на рынке – 40%);
2) вице-лидеры (претенденты на лидерство, доля на рынке – 30%);
3) ведомые (доля – 20%);
4) новички (доля на рынке – 10%).
Каждая группа предприятий имеет свои стратегии.
Первая группа – применяет оборонительную стратегию (финансо-
вую, социальную) путём создания сети барьеров (ценовых, лицензионных,
квотовых). Кроме того, развиваясь, лидеры применяют стратегию актив-
ного наступления или контрнаступления: в виде диверсификации, пред-
восхищающих действий и т.д.
Вторая группа – проводит атакующую стратегию, фронтальную (по
всем направлениям сразу) по отношению к лидерам, стремясь занять их
место на рынке.

Страницы